先让我们来看看几家典型企业在新零售探索阶段的区域布局。

诚如前述，阿里巴巴的盒马鲜生、永辉超市的超级物种、苏宁的苏鲜生都是典型的新零售物种。截至2017年年底，它们基本都布局在沿海发达经济带，尤以北京、长三角、珠三角等一线高地市场为重（如图2-1所示）。

图2-1 几家典型企业在新零售探索阶段的区域布局

2018年8月月底，它们的区域布局出现了新迹象，如图2-2所示。

图2-2 区域布局新迹象

根据前后两次区域布局图的比较，新迹象之一：由沿海发达经济带的高地市场向华中与西南辐射能力强的中心城市延伸，盒马鲜生、超级物种、苏鲜生都在成都进行了布点。除此之外，盒马鲜生还把武汉作为一个重要的据点。新迹象之二：在前期已经进入的重点市场，开始更密集地落子并进行深耕，帮助这些企业在这些市场控制运营管理成本、提升经营效率，以及建立起一个个所落子市场的竞争壁垒与优势。

对这些需要市场培育的创新业态，众人拾柴火焰高，大家基本选择了相互“跟着走”的方式。

那么，阿里巴巴与京东都宣称要开“100万家”的天猫小店与京东便利店，又是什么样的情况呢？

咱们姑且不管阿里巴巴、京东在“小目标”上的完成进度，单从区域布局来看，会发现一个比较有意思的情况。

如图2-3所示，阿里巴巴天猫小店的重点布局区域及城市是华东的杭州、华南的深圳与东莞、华中的武汉、西南的成都和重庆，整个布局的重心都在黄河以南，并且就黄河以南的华东、华南、华中、西南整个大市场形成了覆盖性落子布局的大格局，并与盒马鲜生等创新新零售商业形成较高程度的市场重叠与呼应。这样做，下一步也将方便阿里巴巴在整个南部市场的成片区发展。

图2-3天猫小店与京东便利店的核心布局图

而京东便利店的重点布局区域及城市，则是华北的北京和天津、东北的沈阳、华东胶东半岛上的济南和青岛、华南的广州。京东便利店的布局重心是黄河以北的市场，更确切的说法是重心暂时聚焦在大的环渤海经济带。这种布局方式的优势是管理成本相对较低，物流配送效率高，并方便在该局部区域形成规模竞争的壁垒性优势。

综合阿里巴巴与京东两者的布局重心来看，它们似乎在天猫小店与京东便利店的发展上，暂时形成了中国市场这么大，我南、你北，大家暂时互不侵犯，各耕一亩三分地，先各自发展的默契。即便阿里巴巴天猫小店和京东便利店都进入了大广东市场，但天猫小店侧重深圳、东莞，京东便利店则侧重广州，也形成了避免正面冲突的错峰发展局面。

那么，接下来呢？

结合各家的“小目标”及竞争驱动发展的趋势来看，我认为以下几种情况将成定局：

1.创新业态竞争：巨头们在高低市场扎堆竞争，弱势参与者避锋芒。

基于一线高地市场的战略意义，盒马鲜生、超级物种等创新业态代表在高地市场扎堆，相对高密度地精耕。基于这种局面，一些相对弱势及新兴的新零售参与者在一线市场难觅机会，将会把重心放在一线巨头还没进入或相对弱势的二线、三线、四线市场。

2.传统业态升级：互避锋芒是暂时的，“南攻北伐”是必然的

在天猫小店、京东便利店等升级新零售的传统业态方面，阿里巴巴和京东目前互避锋芒的竞争局面是暂时的。一旦双方在各自重点势力范围的市场整编门店形成较为饱和的布局，从相对松散的“散兵游勇”“乌合之众”形成了连而又锁的较为紧密的正规军、集团军，必将“南攻北伐”，使竞争升级。

换句话讲，如何连而又锁、提升坪效及单店经营业收入益，将会是巨头们接下来的一个工作重心。

3.边提升边圈地：竞争下沉

基于前期摸索、实践的基础，二线、三线、四线市场，尤其是二线、三线市场，以及四线市场中网购用户基数大及其类似百强县市等重点市场，将会成为阿里巴巴系、腾讯/京东系两大新零售玩家企业重点发力、快速抢滩的地方，这些市场的新零售玩家，将会遭遇超出它们想象得更快、更大的竞争压力。

4.从投资并购到赋能收编

阿里巴巴、腾讯/京东等在“大快消”领域以资本为纽带的投资并购，已经因为优质实体零售头部资源几乎被“瓜分殆尽”的事实而告一段落。但是，更多区域性的主流实体连锁将会被阿里巴巴系、腾讯/京东系以资本为辅、赋能为主，或以流量、数据及技术等，被多种形式整合“收编”，并形成更为庞大的站队阵营，从而加快中国新零售革命的整体进程。

与此同时，在“大快消”之外具备足够市场规模的其他主营、主题性品类连锁商业的资本并购战将会变得热闹起来，比如医药连锁终端市场、个人护理品连锁终端市场等。

5.新零售变旧：“新消费”成为新的时代潮流

基于以上判断，这场新零售革命将会是疾风暴雨式的激进式革新，慢则5年，快则3年，巨头们就将角逐出中国零售市场的新格局，而所谓的新零售将会变旧。那时候，这个概念很少有人提及。

那新零售又进化成什么呢（或者是又被什么代替了）？新消费会成为大概率选项！我们将在后面的相关章节着重提到的“新通路”，则会成为“新消费”的核心支撑。

而与此相关的新的并购战、新的圈地扩张将演绎出新的可能。