在上什么样的产品的许多时候，我们的面前总有着若干好象可以上，又好象可以不上的产品品种。

怎样才能从这些林林总总的产品中间，甄别出那些最可能成功的产品呢？

如图。我认为有必要参考这么几个因素。

（选对产品的六项考虑因素图）

一、市场容量。

我们正在由大众市场向分众市场过渡，我们正在通过对市场的细分、再细分寻找机会。但是，我们也不要上了市场细分的当。因为只能养活一条小鱼的那么一点点水，是养不出大鱼的。

何况，还可能牵涉到竞争。

二、成长性。

谁都不想在刚刚上马一个新品种，并投入了不少的东西之后，就很快出现更新换代的产品；同样，我们也不希望在具备极大成长潜力的市场出现“剃头担子一头热”的情况，我们在一边花血本拼命的吆喝，就是激发不出消费者需求的迫切。

三、市场教育成本与企业实力。

曾经有一家知名企业推出过专门针对病后康复市场的产品，但它失败了。它的失败，对我所认识的另外一家企业也是一个非常大的打击。因为这家企业也几乎是同时瞄准了病后康复市场。但它的实力非常有限，它一直期望着跑在前面的那一家企业能够通过大投入培育出大市场。最后，它的希望随着自己对手的失败而落空。

四、政策环境。

食品、酒水、药品、保健品、化妆品……越来越多的企业，所身处的都是一个婆婆妈妈管得越来越严的行业。以药品为例，政府主管部门将我们的功能主治批成什么样子，包装要求有怎样的限制，我们的产品能不能上医保目录，我们的产品在营销推广上有什么样的约束，都将对我们的品牌营销产生非常大的影响。

五、竞争空间。

拥有几十亿、上百亿市场容量的某个产品品种的领域，不一定就是我们最佳的生存空间。因为，这里面的市场成熟度可能非常的高，早已挤满了各种各样的大大小小的品牌，竞争难度非常大。

而那些市场容量不过几个亿或十几个亿的产品品种的领域，不一定就不适合我们生存和发展。因为这个产品领域可能受到了许多企业的忽视，里面缺乏竞争甚至是没有竞争对手。而这样的产品品种却完全可能成长为我们的一个拳头产品。

六、产品力。

我们选择的产品，有市场容量，具备成长空间，市场教育成本也是自己能够从容应对的，政策环境也有办法对付，竞争强度也还可以承受，但仅仅具备这些仍然不够，因为另外一个要素同样非常重要。这个要素就是自己的产品是否具备一定的产品力。

举个简单的例子，如果一种药品或一种保健品的效果有问题，不论我们做多少努力，做多大投入，最终都会被消费者很快抛弃。

但是，有关产品的品质、效果、能效仅仅是产品力的一个方面。要确保自己的产品具备足够的产品力，还需要在其他方面进行努力。

下面，就让我们进行如何开展产品力修炼的探讨。