通过前两部分对烟酒店的选定和谈判，达成了联销体的开发和合作，接下来将是如何做好对联销体终端的有效管理。

烟酒店的管理主要针对核心项目管理，主要体现在以下四个方面：

1.价格管理

要求联销体终端严格执行厂家规定的价格执行体系，不得低价销售。一旦低于厂家指定的价格体系销售，第一次给予口头警告，第二次取消月度返利，第三次取消客情支持，三次以上取消联销体资格。

2.物流管理

对于联销体终端，直接签订三方销售协议，实行一店一码(具体识别标志由经销商另行喷码，可以在产品外箱上划定每个联销体成员的盖章区域，按照不同区域盖不同联销体成员的特有标识)，且单独配送货物。

3.台账管理

所有联销体成员需建立台账，一式三份，联销体成员一份，经销商一份，办事处一份。台账必须详细记录每一批货物的进店时间、产品种类及编码(每个联销体成员一个独立编码)、产品流向、经手人签字等信息，终端店台账每批大单团购产品流向必须由所负责的业务员签字。

4.报备管理

对联销体终端的宴请、赠送客户等报备，使得联销体终端的核心单位受到保护。一旦受保护，将对联销体终端报备的团购客户进行封单，其他单位和个人不得进行公关和破坏。