硬件产品也需要快速迭代和适应，尤其在产品早期，你甚至需要每周制定一个原型目标，并从客户获取原型反馈，这里就会引出最小可行产品的概念。

最小可行产品（Minimum Viable Product，MVP）的概念通常与软件相关联，但是经过一些修改后，它同样适用于硬件。MVP思想来源于“精益创业”，由埃里克·莱斯提出，基本上可以认为MVP是产品的第一个版本，它可以以最小的工作量收集客户反馈。

通常，这也意味着你的产品需要具有足够的功能来满足早期客户的需求。然后，你可以将收集到的反馈转化为需求，用于将来的产品开发。

真实客户的反馈比试图猜测客户真正想要的功能要好得多，借助MVP的概念，你可以通过设计一些功能最少的样品，来满足或解决预期的问题。

如图2-2所示，你可以使用产品的精简版本来获取更多的信息，找出客户想要并愿意为之付费的特定功能，关键是要具有足以满足早期客户需求的功能。

图 2-2 最小可行产品的迭代过程

初创企业普遍采取的更常见的方法是满足客户可能想要的所有功能。如果包括所有可能的功能，对企业来说似乎风险较小，因为管理者认为这将提高销量，但是对于硬件产品来说，增加一个小功能常常意味着增加了高昂的成本和时间投入。

笔者在负责智能门锁产品时，由于未做充分的需求调研和市场验证，开发产品时功能力求全面，几乎包含了所有可行的开锁方式，如手机蓝牙开锁、蓝牙纽扣钥匙开锁、密码开锁、指纹开锁、远程WiFi开锁等。

事实上，通过后台数据发现，90%以上的客户最常用的开锁方式是指纹开锁，我们投入大量的人力、物力研发的蓝牙安全开锁方式几乎很少被使用。如果我们从一开始就能走在正确的轨道上，快速推出产品，一定会发展得更快更好。承认你并不真正了解客户的需求是更现实的，在进行市场测试之前，没人知道用户真正想要什么。