微信是现在社交最流行的工具，有些人用它做产品营销，有些人只是把它当作聊天交友的工具。作为一线营销战士，该如何利用好微信呢？

很多业务员都建立了医生微信交流群，但基本上都是死群，如果没有红包刺激，客户在群里异常安静。试想当初建立微信群的目的是什么？不就是方便工作，方便跟客户交流，加快产品销售。然而，现实中的微信群只是一个红包群，甚至基层医生对红包群都失去了兴趣，不愿意在群里互动。

如何高效利用微信群呢？给大家推荐新品爆破模式。所谓的新品爆破，就是给医生导入产品的同时，一定再三强调导入的产品是公司重点培育的品种，只要前一个月或者20天销售导入产品，都会有新品推荐奖励大礼包。例如卖一盒奖励多少、卖半个疗程奖励多少、卖一个疗程奖励多少，原则上卖得越多奖励幅度越大，奖励幅度一定是阶梯式的，可以是现金红包，也可以是实物（产品）。产品只要过了爆破时间段就要恢复原来的价格，但是不能太绝对，只要基层医生按疗程卖产品就要给奖励，只不过奖励幅度比较小。只要基层医生想拿新品爆破的奖励，就要快速、按疗程销售产品，在不知不觉中产品很快就销售完毕，医生通过新品爆破也能赚很多钱。

3.做产品政策时，切记送本品

业务员在给医生做产品政策时，可能会出现本品×送×（10送1、8送2、5送1）的情况，只要本品送本品相当于变相给客户降价。做控销的企业，产品价格就是生命线，一旦在终端市场出现本品送本品，客户就很容易算出底价，以后在做产品政策时就很被动，客户会不断要求业务员加大本品送本品的力度，造成终端业务员的利润越来越小。

本品送本品是愚蠢的做法，宁愿贴钱送其他配品也不能送本品，守住控销产品的价格底线，是做基层诊所的前提条件。