作为厂家，在与经销商合作时也存在几种不同的商业模式，认清自己的价值导向和商业模式特性，对于厂商合作具有重要的意义。

1.利益激励型

-​ 这种类型厂家的市场拓展能力较弱，更多需要利用经销商的资源和能力。

-​ 厂家主要通过销售政策来激励经销商，以政策来代替管理。

-​ 注重为经销商提供较大的价差空间。

-​ 厂家在市场上配备的人员较少，只能服务于主要的经销商，不能服务下一级的客户。

-​ 厂家对于经销商的经营过程不关注，只注重结果。

2.经营承包型

-​ 这种厂家的市场拓展能力很弱，也缺乏足够的资源。

-​ 会采用底价卖断的方式将市场运作的权利完全交给经销商。

-​ 厂家缺乏专业化的现代营销运营能力，更擅长生产制造。

3.市场主导型

-​ 市场主导型厂家的市场拓展能力较强，在合作中追求更多的话语权。

-​ 厂家具有雄厚的资源，能够主导市场的拓展。

-​ 除了关注结果，更加关注整个市场运作的过程。

-​ 在市场拓展上对经销商有更多的要求，尤其是资金和仓储。

-​ 会主动投入资源拓展市场，并为经销商提供充分的支持。

-​ 注重控制经销商的力量范围，不愿过分强化经销商的实力。

-​ 为经销商提供的价差空间不大，但是自己会承担市场拓展的风险。

4.渠道管控型

-​ 渠道管控型厂家充分认可经销商的作用，希望能够借助经销商的资源和能力。

-​ 厂家具有一定的市场拓展能力和资源。

-​ 厂家注重投入产出比，会控制固定费用的投入。

-​ 厂家不仅关注结果，也关注过程。

-​ 厂家会给经销商合理的价差空间，以及一定的政策激励。

-​ 厂家会为经销商提供一定的人员支持，服务下级的部分重点客户。