关于品牌形象，行业内各有各的说法，我的理解是，品牌形象即指一个品牌和它的产品入市之后顾客对其产生的信息联想。大部分企业很难找到品牌形象策略，所以傻瓜式的做法是请一个名人代言，由名人的形象和这个形象的性格特征来承载品牌的核心价值。但我可以很负责任地说，目前很多企业所请的名人代言的品牌产品，90%以上是失败的。按我的说法就是，只有形象没有代言！为什么这么说呢？因为很多企业的品牌推广策略不精准，而选择的名人的形象和性格又与品牌的推广策略完全不相关，例如太阳能行业和电动车行业，几乎都是一窝蜂地采取请名人做形象代言的同质化模式推广产品。这样的做法所能起到的作用，首先是给经销商一个信号，“我们有能力请明星代言呢”；其次是给消费者带来潜在的吸引力——假如消费者确实会因为喜欢这个名人而冲动地购买他（她）所代言的品牌产品（我不知道这样的概率有多少）。

我可不愿意让我的客户如此糟蹋人民币，更不愿意让客户看到我策划的品牌连一个主体形象策略都找不到。我们必须自己解决品牌形象策略问题！

品牌形象所传达的理念与品牌定位必须一致，“纯园酿”三个字，标志着品牌的核心诉求是健康，而纯园酿葡萄酒的定位，就是全球第一款真正符合健康饮酒标准的葡萄酒。既然健康，我就要通过人物画面来阐释语言文字所无法阐述明白的品牌内涵。我不想用名人，因为我不愿意让客户在这个方面多花冤枉钱；我决定通过朋友关系，寻找合适的美女来充当品牌形象大使。最后袁总自己一个朋友的女儿，一个90后大学生，身高一米七六的车模，自告奋勇愿意担任纯园酿品牌形象代言人。

然后项目总监负责找到广告拍摄公司，我跟摄影师说，我要一个如何如何的动作，照片不要太多，只要一张主要动作的和3～5张其他平面广告主题诉求所需要的动作画面就可以。拍摄很顺利，一共有几十张照片供我选择，我一看，大部分是废品，但我还是从中选择了一张模特双手平叠、仰脸向天的照片。我让设计师将她这个动作放置到一片绿色的葡萄园中，效果一出来，我就能感受到一股美丽健康的气息扑面而来——这个动作和这个美女的笑容及她的服饰与大自然彻底融为一体了！我几乎立刻确定了“纯园酿”的品牌形象，接下来就是让创作人员配上核心广告文案就OK了！目前为止，纯园酿的这个主体形象已经在华淳的网站、产品手册、招商手册、车体广告、海报、终端POP及宣传单页上全方位显示。