结合案例解析如何为商业计划书画龙点睛、登场出彩，第3、第4模块本书中多个章节已有涉猎，在此不一一阐述。

1.企业与项目简述

⑴企业/项目简介及发展战略简述。

编撰思路：视项目体量与目标融资额，用300～1000字提炼式说明：“我们现在是做什么的、有哪些优势及现状？我们过去经历了怎样的成长、对未来有哪些战略规划？”可以理解为商业计划书就是为现在和未来搭建一座切实可行的桥梁。好的计划书不仅仅可以融资金，也可以融人才、融技术、融社会资源等。

点睛之笔：我们可以在各模块的标题上下功夫，例如：

共同掘金500亿元+中国姓氏文化定制酒市场；

一家有39个盈利点的亲子主题餐厅；

三位项目发起人在BAT累计服务年限超过28年；

……

点睛提示：项目摘要标题最好如上附上数字，大部分投资人都是数字敏感型的。

注：该部分还可参考本章第二节资本版案例。

⑵企业使命与愿景。

编撰思路：将生意上升到事业的高度，将事业上升到伟业的高度。就像马云创建阿里巴巴的初心使命：让天下没有难做的生意——解决传统工具、平台无法解决的商业信息不对称的问题。使命和愿景既有统一，也有区别。

使命是指企业/项目的初心源头——高于商业目的之上的社会责任。这个“社会”可大可小，大到人类命运共同体、地球环境的可持续性；小到为某一个行业、某一类人群提供可持续服务。即我存在的意义与价值，为谁创造价值，以及创造什么样的价值（长期性的）。

愿景是企业/项目对前景和发展方向的高度概括，是对未来中长期目标的一种生动性、图景式描述，即我希望自己未来将成为的样子。

点睛之笔：以“使命/愿景”之名拔高项目的立意与定位！

有的朋友说：“我就是想开个小农庄、做个APP，没有那么高大上。”其实小项目也可以有大使命！我们实战演练几个微案例供大家参考：

A.养鸡场

使命：秉有机持续农业，保百年优选品种，还动物生长尊严，赋大众真农土鸡。

愿景：做科学化、标准化、规模化禽畜养殖的践行者。

B.特色种植农场

使命：让农民在家门口安居乐业，使乡村靠新种植蓬勃振兴！

愿景：响应精准扶贫政策，做X省特色种植龙头企业；践行新型智慧农业，做中国绿色科技兴农标兵。

C.新型主题书吧

使命：有别于互联网快餐式阅读，为热爱学习的你保留一方文化大餐的去处；区别于孤独的文字与屏幕，为热爱读书的你提供一个书香美食的聚所。

愿景：打造城市有志之士挚爱的藏书阁。

D.国学培训机构

使命：改善中华优秀传统文化在启蒙教育中的缺位与弱势现象；不失民族立世根本：从娃娃抓起实现中华文化绝学无断代传承；强壮祖国未来之体魄、独立其精神；进可建功立业、退可安身立命。

愿景：承中华千年传统文化之精粹，启祖国未来长盛绝学之传承。

E.创客中心

使命：为小微创业者改变单打独斗式的工作环境，提供360°全方位助力！

疏导社会就业压力：通过一站式孵化，提高创业存活率与成功率。

让创业者更有尊严：众创空间多功能、共赢机制，小创业享大空间。

愿景：培养创新型人才、实干型人才，打造精英创业队伍集中营。

点睛提示：任何行业的愿景与使命，要有适度拔高。一是引起投资人和加盟者自我实现情怀的共鸣；二是展现创业团队的雄心斗志与格局抱负；三是市场环境持续升级迭代，在价值观的塑造方面也需要具有一定的前瞻性。

注：该部分还可参考本章第三节中的两个案例。

2.组织架构与核心团队

编撰思路：涉及互联网、生物技术、智能芯片等高科技属性的行业，对发起人/创始人的学历、科研、从业背景（关键字：麻省、哈佛、BAT等）有更高要求，但大部分创业领域还是更关心创业者的专业技能、行业资源沉淀、领导力及创业经历。所以，中小创业者们不必妄自菲薄，重点还是在组织架构合理性方面多花点心理。人才组合最好涵盖管理类、营销类、技术类、财务类四大职能。例如：《移动云酒柜商业计划书》核心团队之CEO简介。

林××：××公司CEO，负责××项目整体运营，发起人股东之一，持股比例51%。

专注于快消品的创新推广与营销模式研究，擅长于团队搭建、资源整合。

湖南长沙人，男，汉族，出生于1979年。

1998年9月—2002年5月，就读于湖南××大学经管学院，市场营销本科学历。

2000年3月—2002年4月在校期间，于两位合伙人共同创立的“大学e站”BBS负责整体运营推广及广告赞助商谈判。半年内日用户在线峰值突破3000人，兼职团队发展至25人。其中，2001年度实现现金盈余8.62万元；2002年该站被当地一门户网站以40万元收购。

2002年7月—2007年12月，在湖南××乳业公司相继担任：策划专员、策划经理、省区经理、营销总监职务。其中，2004年负责管理策划部门期间，在整体广告预算缩减30%、行业遭遇重大食品安全事件的背景下，于权威部门评测中，仍实现了公司品牌知名度从前6名升至前3名、美誉度从前8名升至前5名的逆势成长。担任营销总监期间，实现了中原市场的重大突破——利乐装产品销量跻身河南、山西当地TOP10行列；2007年度总体销售额同比增长达37%。

2008年2月—2013年6月，自主创业成立“龙行营销顾问公司”，出任公司总经理兼首席营销战略咨询师。创业团队从初期的3个人发展至20余人；服务客户涵盖湖南本土40%以上的知名快消品企业；曾长年负责5家国内一线快消品品牌在湖南市场的地推、促销活动的策划与执行。该公司服务口碑和市场业绩均得到业界认可，2012年获××协会与××杂志联袂推荐为“中国50家最具成长性智业机构”之一。2013年7月，该公司被国内××集团并购。

2013年9月—2016年3月，出任××集团旗下酒业公司副总经理一职，下辖团队总人数超过150人，负责旗下中高端白酒在全国市场招商与渠道布局。其中，2014年、2015年主抓业务版块连续两年实现25%以上的复合增长。

2016年5月至今：成立“X市云柜科技股份有限公司”，出任CEO一职。

点睛之笔：项目发起人简介，简介撰文有如下要点：

发起人的专业技能、职业经历须与商业计划书中项目的成功要素尽量匹配。

发起人的职业经历须突出团队组建能力，体现创始人的号召力与领导力。

发起人最好有成功的创业经历，如果是失败的，请附上简要的反思与总结。因为在大企业担任职业经理人和自主创业完全是两码事，后者要求创业者有更多维的综合能力及超强的抗挫抗压能力。所以，曾经的创业经历可以为商业计划书加分。

点睛提示：项目发起人是团队的核心，也是整个商业计划书的重点之一。如果项目发起人的经历与项目成功要素不匹配，建议聘请相匹配的CEO作为联合发起人。

其他技术、财务、营销类核心团队成员简介，可以适当简化。主要的内容架构参考：

①在目前公司/项目担任的岗位、持股类型与持股比例、擅长领域。

②个人信息简述：籍贯、出生日期、学历教育背景。

③个人工作履历、业绩记录，展现其所在领域的个人专业性，甚至是前沿性。

撰文后话：

关于行业及市场竞争分析、产品分析与定位，本书已有多处涉猎；商业计划书的内核“商业模式”版块涉及产品与市场的具体情况，在此均不作深入探讨。希望读者可以基于好产品、好模式，借助文案专业度与流畅性的提升，以“点睛之笔”写出让投资人眼前一亮的商业计划书。