——数字，是最容易理解的东西。

当你分析完产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手后，就需要把自己产品的特点，尽可能凸现出来。

和用户脑海中固有的东西产生联系：典型的就是纳米机油，当大家都故作玄虚，不懂装懂讲解纳米概念时，嘉实多用磁铁、壁虎来介绍它的“磁护”机油，小孩子都了解的东西，当然在销售上一往无前。

利用数字具体化：在以前，为体现油品质量，很多企业说自己的产品有超长换油周期，甚至提出了终身不换油，但不如“长达4万公里”来的简单明了，更靠谱。

利用用户能感知到的视觉化描述：一些节能产品，或者省燃油产品，总喜欢用绝对值来体现，比如说能省油3%，但这个数字用户无法感知，如果换成“百公里省3块钱”，用户立刻明白；如果用“换某机油，省出1箱油”就更具体了。

突出给用户带来的利益：人是趋利避害的，医药行业擅长恐吓营销，就是你不作为会如何如何，润滑油可以恐吓，也可以附加利益，比如用劣质机油，会损坏设备，用好机油，提高效率。“怕磨损，用安美”，“用如新，引擎历久如新”。

调动用户的情绪：用场景带入，调动用户的情绪，“启启停停，就用启停宝”，“跑西跑东，用九州通”，“九州通，通九州”，“机油亮红灯，用油压王”，都是结合用户常遇到的烦恼，提出解决方案。