前面我跟大家讨论了销售管理的六个关键点：目标计划、人员招聘、培训指导、有效激励、监督管理、绩效面谈，当你把握成功销售管理的六个关键点，并运用根据这六个关键点建立的标准化模型、工具和方法来管理团队的时候，你也实现了从超级销售到卓越管理者的转变。作为销售经理，责任不仅仅是上述六点，总结一下有以下责任。

（1）负责区域内目标的达成工作。

（2）制定达成区域目标的策略与行动计划。

（3）选择、训练、指导、监控、激励下属。

（4）随时将区域内的业务状况向上司汇报。

（5）协调与公司内部跨部门的关系。

（6）救火，处理紧急事件。

（7）业务费用控制审核。

（8）传达、解释公司政策并为之辩护。

（9）在区域内代表公司处理对外事宜。

（10）接待来访的公司领导……

感谢你的阅读，最后我用彼得·德鲁克的名言结束本书：没有一个有效管理者是天生的，他们之所以有效只是由于在实践中学会了一些有效的管理习惯。

祝你成功！