情景再现：

在招商中，不管是拜访客户，还是接听电话，很多时候遇到这样的情况，还没有交流几句，对方就说：你先给我报个价，可以的话，我们再谈。

情景分析：

1、经销商每天面对无数的厂商信息，不可能一一去深入交流，直接询问价格，就能做出一个初步的判断：这个品牌大致的定位、思路；

2、从厂家角度来说，产品的配方不同、品质不同，单纯的报价，没有办法体现出差异来；

3、在没有初步了解的情况下，价格怎么报都是不对的，报低了，对方认为你的质量差；报高了，认为你价格虚高。

解决要点：

1、给客户介绍市场推广，价格不是主导因素，还要看政策、方法；

2、产品的内在不同，单纯按等级、粘度报价，无法体现真相，争取面谈或详谈；

3、价格高，不代表市场难做，价格低，也不意味着销量大。

异议解答：

1、某总，我现在还真不好给你报价，为什么呢？假如我是卖手机的，我给你说摄像头1200万，4.7吋屏，内存2G，存储32G，6000块，你可能把我轰走，但苹果就是这样的配置，反而卖的很好。市场能否做好，不仅仅看价格，还要看产品的包装、卖点、政策，尤其是推广方案，如果有时间，我花5分钟，给你介绍怎样用5天时间，打开年销百万的市场；

2、您也做润滑油好多年了，“壳多美”的价格比国产的高，但市场做得很好，而一些润滑油牌子，当初价格很低，可现在，却没有了动静。我给你报价，你一看，怎么这么高，可能说我们的牌子离谱；如果你觉得低，你可能认为我们的质量差。方便的话，我到你公司，用一刻钟的时间，给你介绍下我们的“五级定价”，“促销三连环”还有“三级营销”的详细内容；

3、作为新品牌，我们对价格的制定，一定会十分合理的，更重要的是，我们摸索出来了一套低成本运营的模式，能让经销商，只需要10天，甚至5天，就能启动一个百万规模的市场来，这里面，我们运用了很多的策略，比如：促销三连环、三级营销、爆款产品等，没有特别急的事，我就给你详细介绍下方式方法；

4、我们产品采用了特殊的工艺配方，能实现高达12万公里不换油，所以，价格上，尤其是运营策略上，和普通的油品有很大的区别，单纯给你报价，你可能会吓一跳的，但给你介绍了推广方法后，估计你就会眉开眼笑了。那我就坐下来，给你详细介绍下。

应对雷区：

1、我们价格保密，不能外泄。

价格、政策，都不是什么机密的东西，一个企业，靠的是运作模式和整体配合；

2、给你发几个主流产品的价格，是否可以？

不要觉得发几个产品的报价，就无所谓了，客户通过这几个价格，就可以推演出其它产品的价格范畴。

3、好，我给你发过去。

这个要，你发，那个要，你也发，客户最怕这样不靠谱的企业。