原文：

绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。

【详解类引】

这段讲水上用兵的方法和原则，核心是渡河与在河边扎营的一些注意事项。

绝水必远水。

绝水，是横渡江河；远水，是远离江河。

这句是讲我方渡河，该注意什么。

渡河前要大军要驻扎在河边，一定要远离河边宿营，一方面避免敌人从上游放水，另一方面注意渡到一半时被敌人“半渡而击”。

而过河之后，不要在河边停留，一定要“远水”，远离江河，如果敌人有追兵，我可以实施“半渡而击”。

客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利。

这句是讲敌人来渡河，我怎么应付。

如果敌人渡河，我不可在水里应战，要等敌人渡过一半再打，这样对我方而言，是最有利的战法；如果敌人想渡河，还没有开始渡河，这时候，我军不可在岸上等，而是要离远一些，如果在岸上等，敌人就不敢渡河了，缩回去了。

张预注解说：“凡行军过水，欲舍止者，必去水稍远，一则引敌人使渡，一则进退无碍。”

这里重点是“半渡而击”，不仅孙子讲，吴起在其兵法中也提到这种战法，可见“半渡而击”是兵家通用规则。

吴起在《吴子·料敌》篇说：“涉水半渡，可击。”在《吴子·励士》篇说：“敌若绝水，半渡而薄之。”

“半渡而击”的核心在于敌人的精力束缚在水里，你攻击他，只有招架之功，没有还手之力，甚至招架之功都没有。

用在营销上放到商业上，就是对手在某些地方投入太多的精力无法自拔的时候，你可以快速的抢占市场资源。

有人举例说，当年联想收购IBM，在整合的过程中投入太多的精力，对市场的关注度弱了很多，这时候戴尔就“半渡而击”快速抢占市场资源。

小米倡导的互联网思维的时候，很多手机品牌都关注互联网，都在想怎么让自己具有互联网思维，拥有互联网基因的时候，步步高的两个品牌OPPO、vivo、华为，在这个时候“半渡而击”，抓紧时间抢占线下终端资源，两年之后，互联网泡沫破裂，他们之前的半渡而击见到了成效。

在“半渡而击”的战例方面，不得不提宋襄公的“假仁义”，齐桓公后，作为齐桓公的铁粉，宋襄公一直不自量力的一直想称霸，而且教条的还学齐桓公的仁义，可是他的“仁义”却送了让他自己的送了命。公元前638（周襄王十四年）夏，宋襄公率军进攻臣服于楚的郑国，楚成王发兵攻宋以救郑。宋襄公闻讯回师，于十一月初一与楚军战于泓水(今河南柘城北)。

司马子鱼曰：“彼众我寡，及其未济，请急击之。”

宋襄公不同意，子鱼再次请求半渡而击，宋襄公依然不同意。当时的宋军已先在泓水北岸布好阵势，处于对楚军半渡而击的有利态势。但宋襄公拘守“不鼓不战”的君子原则，没有出击。

等楚国过河，摆好阵势，一个冲击就将宋军冲垮，宋襄公在此战中受伤，后因伤复发而亡。毛泽东曾专门写文章说，不要学习宋襄公这种蠢猪式的“仁义”。

楚汉相争时，项目带兵去攻打彭越，命大司马曹咎守成皋，刘邦带兵来攻，曹咎坚守不出，刘邦派人不断辱骂曹咎，终于激怒了曹咎，带兵出战，在楚军渡汜水时，汉军半渡而击，曹咎战败自杀。

欲战者，无附于水而迎客。

曹操注解说：“附，近也。”

李筌注说：“附水迎客，敌必不得渡而与我战。”

你离水边太近了，敌人就不敢来了。

也就是说，你懂这半渡而击的战法，敌人也懂半渡而击，历代兵法都强调半渡而击的战法，所以，怎么让敌人觉得他可以渡河，制造他判断上的失误是关键。

三国时，魏将郭淮在汉中，刘备带兵欲渡汉水来攻，当时众将就说：“敌众我寡，不能敌，不如依水为陈，以拒之。”郭淮说：“依水而陈，则是示弱，刘备就会觉得我们兵力不够，不如远水而陈，引而致之，半渡而击，可大败刘备。”

刘备来到水边一看，不见魏兵，就知道郭淮要实施半渡而击的战法，没有敢渡河，带兵撤退了。

郭淮不想战，摆出半渡而击的架势，让刘备放弃了。

淝水之战中，谢玄让人找苻坚谈判，要求过河以后摆开架势，来个决战，否则隔河相对，没办法打，苻坚自觉兵多，又想先假意撤退，待谢玄半渡之时，来个半渡而击，可惜他的部队刚一后退就乱了，朱序在秦军阵后，大喊：秦军败了，秦军败了。秦军信以为真，竞相奔逃，谢玄带兵渡河乘乱追击，大败苻坚。

可见，同样的战法，怎么用是关键！

快消品很多企业大多使用深度分销的战法，不同的企业，不同的人导入，不同的产品，结果也不尽相同。

运用之妙，在于掌握其精髓，在于变通。同是背水一战，同是破釜沉舟，韩信能以少胜多，大败赵军，项羽也能胜，但马谡就被张郃放火给烧败，失了街亭。

视生处高。

这句讲顺逆向背。

曹操注解说：“水上亦当处其高也。前向水，后当依高而处之。”

处水和处山一样，都讲“视生处高”的问题，处水也要考虑逃生，前边要有出口，后边要有依托，还要向阳，避免士兵生病，流行瘟疫。

处水，也要在高处，一方面水涨的时候不会被淹，也避免被敌人放水淹了；另一方面拥有势能，敌人来攻也有利于我。

无迎水流。

曹操注解说：“恐灌我也。”也是怕敌人放水淹我。

贾林说：“水流之地，可以灌吾军，可以流毒药。”居在下游，除了容易被放水淹之外，还有一种情况是在上游下毒，不战自败。

诸葛亮还说了一种情况，他说：“水上之陈，不可逆其流。”

这种情况是讲水战，水战的时候，不可逆流而上，逆流攻击费力，不容易取得胜利。

此处水上之军也。

这就是军队在靠近江河水流时的处置原则。