本能欲望支配人类的大脑。如此嚣张，颇有顺它者昌逆它者亡的气势。

关于这个课题，社会行为学家有两个重要的研究成果：一是面对欲望刺激，人们的抵制能力要比自己预期的低很多甚至是无能无力；二是一旦欲望被激起，人的行为反应要比自己的预期不冷静得多。

针对大脑本能中心的营销手段，可谓营销界的暗黑系，这一期咱先聊点常用的和概括性的。

塑造食欲感、让人流口水是食品营销永恒的主题，食品企业在这方面也是不遗余力，色香味全方位入手，甚至听觉和触觉都被开发出来运用。

韦勒说，“不要卖牛排，而是卖烤牛排的滋滋声”，做膨化食品的也经常用吃到嘴里的“咔嚓”声来诱惑消费者，巧克力用“丝般柔滑”勾引爱吃甜食的女孩子。

口水到底能够给食品带来多大的销售力？

国外零售行业的数据结论是，透明包装的食品，其销售机会比非透明包装高出30%。人们在享受休闲零食时候，透明包装的消耗量比不透明包装高出将近20%。

而行为学家的研究则更有意思，他们给接受测试者戴着感应仪器进入超市，该仪器可以准确的测出，受测者目光的焦点，大脑的活跃区域，以及吞咽口水、喉头响动、瞳孔放大等生理变化，结果发现，人们目光聚焦的第一个产品，最后购买的可能性大约在70%（吸引眼球果然重要）；而对于食品，人们几乎100%购买了引起自己分泌更多口水的食品，看来中国人用“垂涎”来表示“非常想得到某样东西”是很准确的。

唾液分泌的同时，肾上腺素水平还会提高，人会因此变得兴奋，大脑的活跃度明显增加，得到自己想要东西的意愿会变得更加强烈。

所以我们看到透明包装的销售力，不在于包装透明本身，而是产品实体带来的食欲刺激比一般画面来的更强、更立体、更直接，用透明包装真是又实惠又有效，建议大家可以多采用。当然，如果你的产品卖相上太难看还是算了。

所以对食品企业来说，要想抓住消费者的心，先要抓住消费者的食欲，没有口水就没有销售：“No slaver No sales!”

刺激男人的最大利器是——性。据说一个正常成熟男人每天想到性的次数超过20次，性是男性大脑分泌多巴胺的主要刺激来源，从这点上，男人比女人更接近动物。男性在多巴胺的刺激下，大脑会处于轻度混沌状态，对刺激其产生多巴胺的对象产生期待。因此针对男性的产品营销，往往会加入性的元素，汽车、男士香水、酒、雪茄中，充斥了大量的诱惑型美女。

最早的QQ是暗示可以泡妞撩汉的，微信有摇一摇，陌陌早期更是称“约炮神器”，几乎所有的社交软件或论坛都是“起于约炮”。丽江靠“艳遇”来传播，现在又轮到西藏了。其实都是荷尔蒙营销而已。

这种利用人生物本能的营销手法，看上去有点下作，但一是有效，二也无伤大雅，太没底线会受到文化限制甚至法律制裁。真正可怕的是利用人的社会本能。

本节最后回答一下上文提到的，成功的戒烟戒酒戒荤减肥靠什么：毅力靠不住，你没办法通过自己的理性与自己的本能长期对抗，你只能用另外的本能满足来代替现在的本能满足。