“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见心诚则灵，让我们从此是朋友……”位于上海的联纵智达咨询集团的电话铃声响了起来，客户经理小曾拿起电话：“你好，这里是上海联纵智达咨询集团客户部，请问我有什么可以帮您？”

“你好，我是浙江安吉的利豪家具公司，之前主要供应国外家具市场，目前已经决定运作国内市场，可是国内市场竞争很激烈，99%的出口转内销的企业都面临极大的挑战，知名品牌很强势、渠道建设压力大、地头蛇很多，联纵智达是国内知名的营销咨询公司，我们慕名已久，听说你们成立了‘海归企业研究中心’，想向你们咨询一下，希望大家能有深入合作的机会！”

“浙江利豪家具？我们的‘海归企业研究中心’曾经对你们做过专题研究，利豪家具是一家规模庞大的办公椅、休闲椅、沙发等家具产品的全球供应商，被誉为‘世界椅王’，国内家具市场近年发展很快，贵公司运作国内市场相信会大有前途的！”双方进行了长时间而富有成效的电话沟通，小曾充分介绍了联纵智达“海归企业研究中心”，让利豪家具的人员连连称奇。

双方的初次沟通愉快地结束了，这仅仅是开始，小曾迅速把电话拨给了何慕老师。

“何老师，我是客户部的小曾，有一家客户给我们打来了电话，是浙江利豪家具！”小曾高兴地说。

“利豪家具！我们的‘海归企业研究中心’深入研究过这家企业，这是一家全球市场做得都很不错的企业，更是一个优质的客户，我们要好好做，对得起客户的重托！”何慕老师高兴而坚定地说。

3天后，利豪家具的祝伟华总裁来到了公司总部，祝总感慨地说：“99%的中国企业出口转内销都失败了，困难很大，不过我们对你们有信心，希望大家能携手共创优秀品牌！”

“是的！你说的很对，99%的企业出口转内销确实很困难，盲目照搬国外经验很容易失败，而我们更熟悉国内市场，能更好地帮助客户成功！”

一个电话、一次长谈，一次美妙的情缘就此展开。

一、安吉在哪里，利豪是谁

安吉县位于浙江省西北部，是长江三角洲经济区迅速崛起的一个对外开放景区，其经济发展迅速，竹制品、转椅、茶叶、笋制品、农用机动车、建材等产品都有上规模生产，素有“中国白茶之都”“中国竹乡”“中国椅业之乡”“中国竹地板之都”等美誉。

浙江利豪家具公司集研发、生产、销售各类办公椅、休闲椅于一体。其前身成立于1993年，励志耕耘15载，已发展成为全球最大的办公转椅供应商。集团占地面积达30万平方米，员工超过4000人，仅外销年产值就近15亿元，已成为名副其实的世界椅王。其常年位列中国家具行业排名第28位，家具细分行业（办公椅）排名第一。公司产品销往COSCO、IKEA、WAL-MART等大型零售商，优质的产品赢得了客户的青睐，销售收入多年保持140％及以上的增幅。

二、为什么要做出口转内销

利豪家具历经多年发展，已经在外销市场上取得了优异成绩及“世界椅王”的称号，长年积累的高品质生活工艺、技艺娴熟的生产工人、加之国内庞大的家具消费市场、国内日益扩大的家具消费需求和可观的利润空间，使利豪公司高层萌发“出口转内销”之心，内销、外销两条腿走路已经成为利豪家具发展的“大战略”。

经过多次深入沟通，何慕老师和祝伟华总裁表达了深入合作的愿望，在“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的起点下进军国内中高档真皮沙发市场。

2007年10月，我们为利豪家具公司提供了包括企业战略、营销战略、品牌战略、产品线规划、商业模式设计、招商系统规划、渠道和终端模式、营销组织架构建设、高端家具人才猎寻、培训体系搭建等主要的系统服务，帮其拓展国内市场、构建专业营销体系，促其国内业务腾飞。