渠道经理很容易大谈产品质量，而不是强调如何通过产品来挣钱。强调产品质量好对经销商的影响力有限，相对最终用户而言，经销商对产品的质量或特点不太关注，其更关注挣钱。

另外，人都是趋利避害的，损失要比同样多的收益对人的影响更大，获得100元的快乐，无法弥补丢失100元的痛苦。和收益相比，人们更重视损失。因此，除了好的产品给客户带来利润这个角度，更应该从质量不好给经销商带来的麻烦这个角度来说服客户。产品质量好，东西卖出去没有后顾之忧；价格低质量出问题，挣的钱还不够赔的。更大的损失是经销商由此失去客户的信任，从而丢掉客户。