2013年，我在新疆伊犁州察布查尔做城市战略定位及旅游策划时，与学问深、睿智的伊犁州常委、察布查尔锡伯自治县县委书记王奕文见了面。在工作室介绍完战略思想和业绩后，他简单地讲了几句话，其中最重要的是推崇工作室的“262实证分析法”，他说：“我们不乏资料，但这些资料如何分析才是最重要的！特别是你们提出的‘262实证分析法’中强调的分析正是我们需要的！”他一语道出“262实证分析法”的价值。

与落地性的战略实施方案紧密相关的是“262实证分析法”阐述的宗旨，即分析的深度、广度，以及最终运用的“适度”程度。

“没有想到战略定位策划报告有326页。”这是“中国（长沙）工程机械交易展示中心”战略定位报告汇报会上主管项目领导的一句原话，是对笔者工作室的战略定位分析的评价。

其实，326页还只是最终的策划报告，如果算上之前的调研、分析PPT，还有400多页，并且工作室专家团队还翻阅了15000多页的资料，访谈领导、工程机械生产企业员工、4S店人员120多人。两个团队走访全国有一定规模的工程机械交易专业市场20多家，每个团队历时15天，日夜兼程，获得第一手资料；走访商家、厂家100多家，记录相片3000多张，调研记录近230多页，访谈180多人。与设计院的“拍脑袋”定位，躲在房间内画图形成了鲜明的对比。

分析不仅是文字的、表格的，还要有图片，一张相片胜过千言万语，也是实证分析的有利见证。我要求去现场调研的专家要将自己拍进相片里，证明去过这个地方。因为报告要被很多人看，是做过市场调查的证明，这样分析学习也是有根的。

下面的图片显示的是调研现场情况，为察布查尔锡伯自治县战略定位做市场调查。这是建筑味道的调研，为了察布查尔商业街的营造。可以说，现场感受、所见所闻是“262实证分析法”应用的关键。

戴欣明在吉林省吉林市乌拉街考察满族文化及满族达官显贵建筑遗存

工作室区域经济分析师，可持续发展研究与规划专家吴若末在葫芦岛市南票区紫砂矿区现场勘查

本图片为葫芦岛市南票区城市战略定位策划调研现场，对“两大古道”之一——“世界酿造古道”演绎进行资料收集，以证明（演绎）“酿造古道”存在的要素。戴欣明工作室专家：戴欣明、吴若末、高海翔、戴方明等对高桥小菜、高桥陈醋进行调研，并与两位厂长攀谈。

为葫芦岛市南票区城市战略定位策划调研现场，对“两大古道”之 “世界陶瓷古道”演绎进行资料收集

乍一看，城市与“泛商业地产”策划套路大同小异，但真正操作起来却不是那么回事。

策划机构也很少花大量的时间在市场调研上，除非合同要求就是市场调研报告，否则，策划机构基本上是摘取一些资料而已。

如果把数据和分析都落到实处，一方面费时费力；另一方面加大了专家成本，但是负责机构一定要把这些做足，不然就不能出来满意的成果。

我曾经让一个调研人员去调研外地的某个相关项目，我让他拍摄200张相片（我有意没有告诉他为什么拍摄200张相片），以便供我及团队分析师使用。后来他只给我3张相片，他说：“那个地方正在准备建设中，刚刚平整，没有可以拍的。”这个人以前在代理公司工作，仍然按照老的调研习惯做事。

我问他：“为什么不是200张，难道拍不了200张吗？”他说：“真的不能！”我说：“我去可以拍摄1000张，在项目地上拍3张没有错，但是你更应该拍摄去的路上、回来的路上，哪怕是同一条路，你要坐在车的不同方向拍相片，这样绝对不少于200张。对这个项目的调研，去的路线才是你要拍摄的要点。吃住地方附近的情况、其他地方的情况，拍1000张相片完全没有问题。”

这个人正在试用期，从这件事情就能看出这个人没有悟性，只能请他另谋高就。

报告中相片的运用，不仅是市场调查过程中的相片，甚至平时本项目研讨的相片也应该放在报告中，会增强读报告的人的信心。这叫“有图有真相”，而不是东拼西凑的策划报告，是经过深入分析报告的一个佐证。

当然，给政府做行文报告时，这些方案就是附件了。