渠道的规划、经销商的选择、经销商的谈判，最后双方成功签约开始合作。签了合同以后厂家是不是就可以万事大吉等经销商下单？当然不行，接下来厂家从开发经销商进入管理经销商的阶段，而渠道管理的时间要远远超过开发渠道的时间，也是渠道经理最主要的工作内容。厂商的合作能否一直延续下去，未来还要靠双方的经营付出巨大努力。