大规模的联盟促销、联动促销，是赚到了人气，但成交是“小虾米”居多，真正的“大鱼”是不喜欢在现场凑热闹的。对这类客户有针对性地做一些“团购”，避开过于拥挤的人群，还是值得尝试的。

（1）背景。

有一部分顾客资源，已经到店面了解了很多次，但一直在犹豫不决。

有一段时间没有举办过活动，顾客在等待。

大型节日之前进行顾客拦截，抢先锁定部分客户。

（2）开展时间。

选择在周末晚上，最好是星期六。团购的时间不宜过长，最长三个小时，时间太长，中间空闲，很容易导致现场没人气，不利于下单、催单。

（3）促销内容。

要根据目标顾客的心理、消费习惯及相关的信息确定主要内容，让其对目标顾客具有吸引力、可执行性。

（4）顾客邀约。

不能因为规模小，就减少对顾客邀约的重视度，邀约人数少，活动的效果就很难形成。

（5）现场氛围。

门店要布置与现场相关的促销信息和内容，营造活动的气氛，给顾客视觉上的冲击，让顾客产生购买欲望。

单店团购可以是以品尝美食、红酒和咖啡为噱头，开展顾客聚会，所以活动现场可以准备好美食和水果，让顾客觉得有格调、超值，进而提升产品的档次，减少成交难度。

为了营造宏伟的气氛，可以配音响设备，调节气氛，宣布签单情况，营造疯狂签单的氛围，给顾客营造紧张感，制造从众心理。