厂家有多少销售人员配合经销商销售：协同拜访、网点开拓、行业项目配合。有些厂家把产品交给经销商后什么都不管了，没有厂家的支持，即使产品毛利看起来高，或给信用支持和赊欠，经销商推广困难重重、销售费用也很高；而有厂家支持，双方同心协力一起做品牌推广、开发市场跑项目，经销商做商务厂家做市场推广，最终在市场上占有一席之地。

有一次，我们江苏的经销商来电说正在跟踪一个大项目，总承包提出的需求和技术标准太复杂，他们搞不定也听不懂，希望厂家出面一起把客户拿下。于是，我邀请技术经理和当地经销商一起去拜访客户。这是一个大型台资集团斥资10亿美元,在苏州工业园区建立电脑芯片生产基地项目，可能涉及我们公司的产品，营业额将达到1000万元人民币。但总包的技术要求高，不只是提供产品那么简单，需要厂家提供解决方案。于是我们为设计师提供了可供选的42个系统、500张节点详图和产品展板、系统模型、样板墙，最终产品成功被总包设计指定，且平均价格要比一般项目高出30%。做商务配合的经销商，最终也没有花多少费用，倒是看着我们的这一波操作佩服不已。