◎路演时常犯的毛病你有吗

（1）路演的时候千万不要一根筋。

来了以后就开始背材料，不管你问什么问题，他总会回答这个问题的答案后面有。

像这样的路演通常都很失败，因为时间到了，而投资人想知道的问题并没有得到解答。所以，路演的时候大家要随机应变，要根据投资人的状态展现自己。

（2）要注意听投资人的问题，不要一味防御。

很多时候，感觉创业者的火气很大，多问几个问题他就发火了。

其实，我们问这个问题并不是要得到一个肯定的答案，无非是想知道你有没有考虑过这件事，你对要做的事情有没有考虑周全。我们通过这些问题来判断你的能力，因为投资就是投人。我们所有的问题很大程度上都在看人的反应，你的反应决定我对你的看法。

（3）不要用太多的技巧，简洁有效最重要。

有的时候，我们问你到底要融多少钱，这个问题够简单了吧，80%的创业者不会直接回答，甚至有的讲十分钟，也没听到最后的答案，其实我们真的只是想知道你想要融多少钱。

（4）说过的谎话和大话总是要还的。

有的时候，创业者并不是有意要说假话，但是说着说着就变成在圆谎了。所以，在跟投资人交流的过程中，对自己、对投资人都要永远保持真实。

（5）读懂投资人的反馈。

很多时候，我们去见十个八个投资人，回来以后都说挺好的，最后真的再见的可能就剩两个了，所以大家一定要读懂投资人的反馈。

第一种叫“保持联系”。你这个不错，挺好的，我们保持联系。这基本等同于拒绝。

第二种也是保持联系，但是后续投资人会主动问你进展，比如过了一个月他会发微信问怎么样了。

第三种是安排各种见面。

第四种直接当场拒绝你。

最好的交流方式就是把投资人当成好朋友，真诚有感情地交流。

（6）不要几个人争相上台讲，甚至抢话筒；不要动不动就颠覆BAT；不要打击竞争对手；回答投资人的问题直截了当，不要模糊；抓重点讲，前面的背景、市场规模一笔带过；注意礼貌，不要攻击投资人，认为他不专业。

◎路演千万不要假大空

路演不只是展示你的企业，也是展示演讲人本身，大家切记路演不是炫耀和吹牛的。

（1）关于技术：有些演讲人喜欢说第一、全球领先，千万别小看投资人的能力，他会关注你，一定是了解你的行业。

（2）关于竞争对手：千万别说没有对手，我们接触的企业，有些人说没有竞争对手，如果真的这么厉害，你还需要出来兜售吗？

（3）关于钱：千万别说万事俱备，只缺钱。把你的融资计划讲清楚，需要多少钱、做哪些事。你可以适当说出企业发展的困难，需要链接哪些资源。

（4）关于方向：千万别说你要成为下一个谁，你要成为行业第一，不切实际地幻想。对于投资人来讲毫无意义，你是什么样，路演下来投资人对你基本就有判断了。

（5）关于情怀：千万别讲这两字，投资人听太多了，什么情怀、初心，这一部分可以放在以后尽调中说。毕竟投资人要从口袋掏钱给你，不是听你讲情怀的。

路演的心态有哪些需要我们注意的呢？

（1）投资人不感兴趣或者不投，不代表你的项目不好。或许领域和阶段不符合，投资机构也正好缺钱，有的投资人可能只是把你的项目当作研究对象而已。

（2）要在如何坚持自己的创业方向中适当调整自己，投资人的话不能全听，但也可以不听。他是你的参谋，你是司令，项目是否成功，主要是依靠你和团队。

（3）可以请投资人吃便餐，不用特别奢侈，大家都是平等的关系。

◎路演要讲的重点内容有哪些

现在项目路演的机会很多，也有的创业者参加了不少路演，但成效不大，基本是走过场。怎样做好项目路演呢？