要开发物流园客户，首先就需要对物流园的类型与特点进行分析。物流园区类型不一样，其构成主体、运输线路、运输标的物、载重量、工作时间也就不一样，就要用不同的方式对物流园的进行开发。一般而言，可以从以下三个维度对物流园进行分类：

（1）按物流服务地域，可分为：国际性物流园区、全国性物流园区、区域性物流园区和城市物流园区；

（2）按服务对象，可分为：生产企业服务的物流园区、为商业零售业服务的物流园区、面向社会的社会型物流园区；

（3）按主要功能，可分为：配送中心型物流园区、仓储型物流园区、货运枢纽型物流园区。其中，枢纽型物流园区又包括港口物流园区、陆路口岸物流园区、综合物流园区。

在此，我们主要探讨的是全国性/区域性的综合物流园区，且以面向社会的社会型物流园为主。在这类物流园区里面，需要拜访的人群与客户主要包括以下几类：

（1）运输个体户：可以说，他们是商用车最主要的一类客户群体。他们往往自有一台或更多（一般五台以内）的车辆，一般挂靠在当地的运输公司从事货运，长期与物流配货点合作，作为物流配货的运输外包承运商。除了自己跑车外，他们可能还会聘请至少一名司机或同伴。

（2）有货源、有车辆的物流公司：这类公司能够自营物流配货，同时购买了至少一台车辆从事运输，一般外聘司机；

（3）有货源、无车辆的物流公司：这类公司具备物流的一手行情及合作车队的一手行情，长期与运输个体户进行合作，长期给合作的运输个体户提供货源，而且货源一般相对固定在一条路线上。

（4）还有两类重点的拜访对象，一类是司机中介，他们能够给司机提供娱乐、休息场所，拥有司机信息、部分货源信息，有些还具备配货站功能，他们一般没有车辆，自身购车的可能性也很低；另一类是配货装卸工，他们对周边物流公司信息非常熟悉，一般也乐于与人交流。