销售计划管理制度

1.目的

为使营销中心销售工作全面、有效的展开，保证各市场供应，同时保证公司产销计划的合理安排与配合实施及相关信息传递的畅通、及时。现中心对各市场销售计划申报工作制定如下流程及管理制度:

2.1 月销售计划申报流程

2.2 月销售计划申报制度

（1）根据全年及分月销量预算，结合当前市场实际情况，区域市场申报次月各品种销量计划；

（2）各区域市场必须在每月3日下午19：00前将次月《区域市场月销量计划申报表》报销售内勤处；

（3）销售内勤根据该申报表与生产部门进行信息沟通，了解库存及生产能力，进行汇总，并务必在每月5日下午19：00前将《综合部月销量计划汇总表》报营销中心经理。

（4）销售内勤未签字的申报表一律视为无效。

3.1 未来X日销售计划申报流程：

3.2 日销售计划申报制度

（1）根据分月预算及月度计划，结合市场情况编制未来X日需求计划；

（2）各市场必须在每月10日下午18：00之前向销售内勤申报未来X日需求计划；

（3）销售内勤根据市场次日需求于每日下午18：00前提供未来X日需求计划；

（4）销售内勤每日上午11：00之前向生产厂提供未来X日产品的需求量；

（5）需求计划=日常销售计划量+促销活动赠送需求量。

4.注意事项：

（1）以上销量计划申报表计量单位均统一最小单位袋数。

（2）市场计划申报人员为区域经理或经销商，销售内勤计划汇总，以上申报人员个人资料（姓名、办公电话、传真、手机、电子邮箱地址）经区域市场、销售内勤签字确认后上报营销经理。

本制度自批准之日起实施，如有修改和补充，以书面通知为准。