情景再现：

你联系上某经销商，一些资料、介绍、案例都已经微信了他，这天，他微信你说：能否给我发点产品，我先试试看质量如何。

情景分析：

1、选择一个牌子，最怕质量出问题，所以，经销商会提出产品试用的方式，来确认质量；

2、经销商有意向做，想通过自己的车辆来检测油品，以便下定决心；

3、靠单纯的理化指标，难以分出油品的优劣，加到车里，跑上几千公里，会有最直接的体验，但时间周期较长。

解决要点：

1、客户只是对产品疑虑，即使提供了试用产品，也不一定让客户满意；

2、靠电话、微信是难以确定合作的，要争取面谈机会，最好是客户来工厂考察，比自己过去拜访成交率高；

3、客户一定要看产品的话，可以推荐就近的经销商，还可以对公司的销售模式有零距离的接触。

异议解答：

1、某总，试用没问题，不过，您也知道，润滑油不好安排快递的，需要走物流，时间比较长。机油的好坏，一般要跑几千公里，才能真正体验出来，差不多要个把月，这样，会不会耽误你的市场启动？我给你发的一些案例，很多都是10几天就打开了局面，到时候，耽误的可是你；

2、我给你说个你也知道的圈内秘密，就是很多企业提供的试用产品，是专门调配的，用起来肯定不错。所以，我有个建议，你看是否可以：您附近某市的经销商，做我们的产品快一年了，现在月销量是15万左右，您可以专门过去下，不仅可以看到产品质量，还可以和我们经销商相互探讨，我们希望用事实说话，可以的话，我就和某总约好；

3、我理解你的意思，是想确认下我们的品质，好做最后的决定。一个品牌的质量怎么样，主要看企业的设备、工艺、品控，仅仅几瓶油，难以一管窥全豹，如果您有空，抽个一两天时间，来我们公司考察一下，效果会更好，我也请我们领导，为你详细讲解市场的操作策略，您来公司，说不定还有意外惊喜呢；

4、某总，润滑油要走物流的，需要好几天，你看这样好吗，我专门过去拜访下您，这段时间，光微信、电话了，还没有见到您的大驾呢。到您那里后，我们一块看看市场，从哪里切入，主推什么产品，怎样操作，也好面对面的定下来。你看，本周五还是本周六，什么时候方便？

应对雷区：

1、机油不好发快递的，您来工厂吧。

直接拒绝客户的要求，而且理由不充分；

2、没问题，给我快递地址。

表面看起来让客户满意了，但客户要的并是几瓶机油；

3、我们的品质没问题，没必要试用。

客户认为，你们公司可能怕品质不过关。