——抓住价格带，才能更好的切入市场。

主流产品，就是市场需求量最大的产品。

比如洗发水，1L装的价格大都在58-65之间；200ml的则在18-21之间；这就是价格带。

同样的，润滑油也有价格带，比如CF-4机油，18L的出厂报价多在240-280之间，搞活动时，价格会调整到240左右，零售价则在320-360之间；

至于汽机油，SL、SN也都有不同的价格带。

价格带也分中外品牌，比如“壳多美”同等级、同粘度的产品，价格相差很小；“城昆一”的整体价格带，则略低一些。

很少有企业的产品价格，敢打破这个价格带的，因为，价格带是这个群体的价格认知。就像我们日常买打火机，就是1块钱一个，已经约定俗成。这个范畴，是用户的心理价格，超过的，很难动销。

在这个价格带里，你的产品销量有保障，大家主要比拼的是营销手段，想打破这个价格带，你就要有足够的“料”。

比如，霸王洗发水当年打破了200ml的价格，定价超过了50，为了支撑这个高价，不仅宣传自己“防脱”，还每瓶赠送60g的“防脱育发膏”，从而摆脱洗发水的范畴，而当做药物来销售，采乐，则直接在药房销售。

如今，很多企业为什么推广石墨烯、纳米、有机钼类的产品呢？也是为了摆脱固有的价格带，多赚些利润，企业好发展。

但如果你的“料”不够，也不能让用户看得见、摸得着，仅仅单纯的王婆卖瓜说自己好，是很难突围的。

要么遵守约定俗成的价格带，要么产品在卖点、包装上独辟小径，否则，难！