医药企业在某个细分市场上站稳了脚跟，甚至成为细分市场的龙头企业，那么向相关领域扩展和延伸是自然而然的选择，也是最稳妥的一种成长模式，我们把该模式称为业务延伸的鱼骨型成长模式。

鱼骨型成长模式的关键是找准支点，即企业的核心优势，或拳头产品，或核心技术。横向可以进行产品延伸线，企业成为某一治疗领域的专家；纵向可以技术复制，通过技术平台复制更多的产品，巩固治疗领域的优势。

以产品横向延伸来说，围绕细分治疗领域进行产品线构建，产品线中的“小批量产品群”要选择与大单品形成联合用药或序贯用药关系的药品。最终实现从卖产品向卖治疗方案转变，从产品提供商向治疗方案提供商的战略升级。如图7-3所示。

图7-3 产品横向延伸方式

例如济民可信围绕大泌尿科、神经内科、心血管及抗肿瘤四大治疗领域，形成了“大单品突破，小产品群跟上”的产品梯队，实现从卖产品向卖治疗方案的战略升级。联合用药方面，金水宝胶囊联合六味地黄滴丸，治疗绝经前后诸病，改善心悸失眠、烦躁易怒等症状；序贯用药方面，黄芪注射液序贯硝苯地平片治疗稳定性心绞痛，丹香注射液序贯丹参颗粒治疗心绞痛。如图7-4所示。

图7-4 济民可信产品发展模式

以纵向技术复制来说，在细分领域中选择具有技术壁垒的特色产品并逐步建立技术平台。通过技术平台复制更多具有市场竞争力的产品，以此巩固其在细分领域的优势，实现产品领先向技术领先的战略升级。如图7-5所示。

图7-5 技术纵向复制方式

例如海思科在刚进入化药市场时，选择市场竞争不激烈的细分领域切入，在肠外营养药类、肝胆疾病药类和特色抗感染药类进行拳头产品的布局，打造出肝胆疾病用药特色产品——多烯磷脂酰胆碱注射液，特色抗感染用药特色产品——注射用夫西地酸钠，肠外营养药特色产品——转化糖注射液、脂溶性维生素、中长链脂肪乳。依托特色品种海思科又搭建了四大仿制药核心技术开发平台：新型肠外营养注射剂系列药物技术开发平台、新型难溶口服制剂技术开发平台、新型注射剂工艺技术开发平台及多室袋包装技术开发平台。海思科借助四大平台，成功地解决了多领域的药物开发难题，跻身为特色多领域专科用药龙头。