地推的核心在于销售，销售的核心就是“卖”。

卖什么？卖产品、卖体验、卖团队、卖品牌。

怎么卖?技巧就是提前预热！

举个例子：

治疗腰腿酸痛的膏贴产品，顾客一般年龄偏大。让微商团队长每人选出10个计划地推的乡镇。为什么选乡镇？因为乡镇是一个比较容易地推的市场。第一，乡镇有赶集日，人流量大；第二，乡镇民风淳朴，和居民比较好沟通；第三，乡镇街道的管理一般比城市宽松，比较容易找到地推的地点，不会出现被城管驱赶的情况；第四，乡镇居民日常所接触的产品、品牌面比较窄，选择余地小，竞争少。实际上，乡镇非常适合作为地推引爆的区域。

⒈预热的第一项工作：定时间周期表

⑴定好目标乡镇后，把这些乡镇的赶集日做成表格，选好地址，提前做出地推计划日期，并且做好排期。

⑵地推前5天，专门派一个人到乡镇，带上简单的资料和产品去交朋友，谈合作。选择能够和产品产生合作的当地店铺，比如超市、母婴店、药店，等等。

⑶向老板阐述合作的优点：如果在门口地推，我们会为他带来多少价值。我们有什么活动、赠品，包括拥有多少代理客户，会吸引多少人流。老板可以无成本地将人流转化成客户。

⑷和老板谈妥之后，我们把事先准备好的地推宣传单页填好日期，放在老板店里，让老板发给顾客。如果谈不成，就换一家店谈。

⒉预热第二项工作：发传单邀约、造势

此时距离现场地推还有3天，利用半天时间，向附近居民派发传单，告知两天后这里有什么活动，这就是销售中的邀约。我们面对的是线下的陌生人，没有客户信息前，发传单是最快最有效的邀约方式。注意事项：

我们在进行沟通前，一定要做好被提问的准备。避免以下两种情况发生。

⑴一问三不知。要做到对产品、品牌信息了解透彻。

⑵为避免过于紧张，出现肢体不协调的情况，要做到提前准备和练习。

古人说，凡事预则立，不预则废，有了充分的准备，有了良好的开头，也就意味着成功了一半。