药向前行，唯变不变。在追求梦想的路上，无论顺境还是逆境，每个人都曾有过迷失甚至开始怀疑最初选择的时候，与其盲目地继续低头赶路，不如适当地放慢脚步，先停下来静下或学习下尤其是跳出既有的圈子和思维模式，去拥抱和接触新的事物。卖药不累，首先要解决认知问题，其次才是行为问题。 

活着，从正命题的角度看，可以问：怎么才能活？从反命题角度，可以问：怎么才能不死？从这个问题出发，我们可以厘清战略影响的关键要素，也就有了必活的“馅饼”与不死的“保障”。自然就可以推导出两个方面的行动对策，俗称干法。

其一，抓关键，找馅饼，强保障，即有所作为，做加法。

表10-1 正命题、反命题

其二，守底线，避陷阱，有所不为，做减法。

思想改变行动改变，行动改变命运改变。过往生意的思维如果不能从根本上改变，不能顺势而为，不能重新构建生意模式、组织模式，你就不可能从当下的泥潭中爬出来，走老路永远到不了新地方。 “寒冬”是把过去多年行业浮躁过滤掉的最佳时机，所以，改变我们对冬天的认识是首要的认知。为此，我提出六个关键字及相对应的六个转型过冬的基本动作，如图10-3所示。

图10-3 六个关键字及相对应的六个转型过冬的基本动作