前几年的快速发展掩盖了很多问题，现在发展受阻，有些问题就会慢慢暴露出来。只要经销商敢于直面问题，问题就都不是问题，但对问题刻意回避或拖延，经销商的生意就更加艰难了。

经销商要拿出适当的费用为市场问题买单，快速发展时赚的钱本身就包含“问题修补费”在内；当然，除非你不打算继续发展，你就可以不返还这部分费用。

生意盘点就是要经销商弄清楚，哪些生意在目前是可以剥离或暂缓的，哪些生意是可以借此机会加大拓展力度以期取得更高收益的。分析清楚了，经销商才能更好地调配资源，聚焦自己可以获得更好发展的项目，生意聚焦才不会浪费子弹。能够发展的时候一切以发展为先，所谓发展才是硬道理；不能发展的时候就要强化管理，向管理要效益。生意盘点和聚焦的目的就在于此。

任何行业的发展都不可能一帆风顺，白酒行业也是如此。遇到好的时机，经销商要学会抓住机会，优先发展；当行业不景气时，经销商也不要过于悲观失望，要学会回头看，看看逆境中是否有新的生意机会。更何况，乌云终将散去，只有我们在困境中学会持续，夯实自己的基础工作，当新一轮的发展机会来临时，我们才有可能追逐到新的机遇，造就新的辉煌。