丸美渠道策略是百货专柜、专营店、超市、美容院、药妆一个都不能少！那么在护肤品这些渠道终端，盘踞着哪些品牌呢？百货专柜是跨国品牌的主阵地；专营店是本土品牌的福地；超市洗化开架区提供低端的护肤品；专业线美容院基本上是杂牌军的聚集地；药妆基本上是欧莱雅的独家买卖。 
　　丸美之于超市，鉴于200～600元以上的较高零售单价，丸美在综合商超KA终端都是以形象背柜形式存在。在这个圈子混迹的以巴黎欧莱雅、羽西、玉兰油、旁氏等跨国品牌为主。丸美之于药妆，属于凑热闹。 
　　丸美起步于专业线美容院，扬名于化妆品专营店。虽然没有数据表明美容院占整个生意盘子多大比例，但是专业线以“培训与服务”见长这种特长，为其跨界到另外渠道，起到了不可估量的作用。 
　　中国市场特有的渠道红利，造就了一大批单品类专卖店，化妆品专营店就是其中的一种。2000年以来，化妆品专营店打着“比百货专柜更平民，比超市更专业”的旗号度过了黄金十年。究其实质，本土化妆品品牌在“百货商场进不去，而超市货架空间有限”的前提下，由品牌商为主推手催生的一个分支渠道。造就了自然堂等名震业界的本土名牌，嗅觉灵敏的日本品牌资生堂、韩国品牌爱茉莉等甚至分别定制副品牌专供这个渠道。 
　　鉴于丸美独有的品类战略，以及较为高端的定位，在专营店这个渠道，本土品牌只和自然堂同门大哥美素有一些竞争力，其他单价100元以下的本土品牌与丸美相比，根本不在同一平台上。丸美遭遇的仍然是跨国兵团，丸美与资生堂悠莱系列、爱茉莉梦妆系列、日本高丝、巴黎欧莱雅等具有共同的市场目标群体。在渠道利益分配上，丸美比之欧美日韩产品能够分配给渠道商与零售商更多的钱，丸美会受到终端的重点推荐就很好理解了。 
　　随着丸美独具特色波尔多红形象闪耀发光，“袁咏仪与陈鲁豫”双金代言，每年超亿元的广告拉动，产品线的丰满体系结构雏成，铁杆粉丝品牌会员数量的暴增，专营店与其他非主流渠道已经无法适应丸美前进的步伐。显然，挺进化妆品最主流的渠道——百货商场专柜就成为丸美必然的选择。