什么是口碑传播？

口碑传播就是粉丝自发的替你宣传，或者品牌IP激发用户替你宣传。她购买你的产品或者正在参与你的产品，在整个参与过程以及购买服务、体验的过程中，她都可以替你去宣传。这就需要我们去设计，怎么样才能让她们替我们宣传。

三种激发口碑传播的手段：

第一种是产品足够好，产品的包装设计、功能体验，一定体现产品很牛的卖点。产品好，消费者会产生愿意帮你传播和分享的欲望。

第二种是分享激励，我们鼓励她们帮我们去分享。比如她可以集赞购买减免20元、可以邀请她的朋友来帮她进行砍价，可以邀请朋友和她一起购买以享受更低的价格，甚至是买一送一的服务等。

第三种叫超级优惠，通过一些活动，再送她很多产品，让她在这个特殊的时候享受优惠。很多对价格比较敏感的消费者，会对超值优惠非常感兴趣。当她获得超值优惠的时候，就特别愿意把他分享到朋友圈。她在分享的时候带有我们的二维码，这个时候也是替我们进行了免费的宣传。

所以一个完美的口碑传播一定把这三种方式同时策划出来，把各种引爆的效果发挥到极致。