如果一个企业没有IP，就必须与外部IP合作。

IP是连接能力，是流量来源。

在传统营销时代，要么品牌驱动，要么渠道驱动，要么品牌渠道双驱动。

互联网时代，品牌驱动和渠道驱动力都在下降，逐步变成IP驱动。

前面提出过，IP有两类：一类是公众IP（媒体属性的IP），另一类是自有IP（产品类IP）。

营销变成IP驱动，要么有自有IP，要么花钱用公共IP连接、导流。

做过电商的都知道，流量越来越贵，IP会越来越贵。

打造属于自己的IP，打造企业的IP矩阵，是必然要做的选择。

企业的IP矩阵，一般包括三类IP：

一是IP化的老板和经理人；

二是IP化的品牌；

三是IP化的产品。

IP化的产品，本身又可以形成一个矩阵。

IP化老板和经理人

每个时代，都有老板成为社会明星，比如联想的柳传志、海尔的张瑞敏等，但老板和经理人成为明星，从来没有像现在需求这么强烈。

原因很简单：好IP是人格化的，而人是IP的最佳选择。

马云、刘强东、雷军、董明珠，有人擅长演讲，有人不那么擅长，但时代选择他们出来站台，站在聚光灯下，成为超级IP。

以个人而言，马云是中国最大的超级IP，从搜索微信指数可以证明。阿里的很多公关，最终是他出面解决的。

IP化的老板，有的是B端的IP，比如，杜中兵、陶石泉目前的影响力仍然只限于B端。B端影响力主要限于行业内、商界。有的则是B端和C端通吃，比如马云。当然，也有部分IP在C端受欢迎，但在B端不那么受待见。

IP化品牌

营销专家苗庆显一句话说清楚了品牌与IP的关系：“IP是天然的品牌，品牌不一定是IP。”

有的品牌，有互联网调性，从传统媒体转战互联网不难。但是，大多数传统品牌在社交媒体上是没有流量的。

现在，很多百年品牌老化，就是因为不具备互联网传播调性，而传统媒体传播又失效了。

搜索微信指数对比一下，江小白的微信指数一直维持在百万级，很多销量远超江小白的传统品牌，可能微信指数只有上万级。

有的品牌虽然历史悠久，但在努力向互联网调性靠拢，比如可口可乐，在包装、传播调性上都有了互联网特色。

IP化产品

好产品不一定可以成为IP。当人们谈论好产品时，更多的是从功能性满足角度讲的。

一个IP化的产品，功能性的高品质是基本前提。

怎么才能成为IP化的产品呢？

一是要让产品具备社交属性，让产品成为互联网社交的社交货币。

人与人之间的交往都需要谈资，谈资是避免尴尬和获取认同感的重要方式。社交货币说通俗一点，就是谈资，让产品成为社交货币就是赋予产品可以谈论的价值。

杜国楹在谈小罐茶的产品打造逻辑时，其中提到很重要的一点，就是通过形象包装和品牌背后的故事，让产品本身成为可以谈论的话题，从而避免了商务社交中的尴尬。

二是要发现场景背后的情绪。传播情绪，容易引起共鸣，也容易引爆。

三是持续的内容生产能力。传播消耗内容。传统传播，是更多相同内容的持续强化记忆。互联网传播、社交传播，只要重复，就失去传播性。所以，持续的优质内容生产是基本要求。

IP化的产品，其研发逻辑就与过去不同了。技术部门做技术研发，然后交给市场部做传播创意，这类流程肯定行不通了。老板成为首席产品官（CPO），是现在IP化产品的常见现象。