使用方法：

一个顾客过来看完货离店3分钟内，导购员开始填写这个表格。根据话术提纲，你哪方面说到了就打“√”，没说到就打“×”。等下一个顾客过来之后，针对打“×”的项目，认真练习一遍，以完善自己的话术，顾客走后再填表。久而久之，话术提纲全都是“√”的时候，你就是介绍产品的高手。

【思考与练习】

一、市场营销教科书都会讲到FABE法则，每个英文字母代表什么含义？

二、产品介绍实战高招有哪些？

A、讲产品特点 更要讲产品利益点

B、强调产品的与众不同

C、结合联系客户需求介绍产品利益

D、把介绍产品与了解需求有机相结合

三、如果按照价位推荐产品，是从低价往高价介绍好呢，还是从高价往低价介绍，或者先中间在两端？产品在地面如何陈列更容易介绍更容易成交呢？