都知道要爆款，也了解要数据化推爆款，可是很多人都不知道爆款具备哪些特性？推爆款到底有哪些作用？

1.爆款的特性

（1）爆款具备销量多的特性。纵观整个电商市场，卖得多的一定是爆款，正常来说都是爆款推动整个店铺的销量和业绩。

（2）爆款具备销售速度快的特性。一个店铺销售比较快的宝贝一般来说都是爆款（有人说不一定，可能是活动款），但只要用心分析，你会发现不管是活动款也好，还是正常带起来的产品也罢，销售比较快的90%都是爆款。

（3）爆款具备销量好的特性。有人会说多不就是好吗？不一定，因为销量好还包括客户的反馈好，也就是客户评价那里基本上都是好评价。

（4）爆款具备销售时间持久的特性。如果一个款式昙花一现，就不能叫爆款。这时想起阿里巴巴的一句土话：又猛又持久，很傻很天真。又猛又持久不正可以用到爆款身上吗？一个爆款的流行时间肯定不止1个月、2个月，它会引领一个潮流，所以可能是2018年或者2019年，甚至2020年还会继续流行。

（5）爆款具备精的特性。一个爆款一定是一个一个的单品，而并非是一系列的款式，市场看到的一系列的爆款是一个一个用矩阵规划打造出来的，前期一定是一个一个的单品。

2.爆款的作用

（1)爆款可以保证整个店铺的流量。应该说爆款承担了一个店铺的绝大部分流量，所以爆款打造得越多，流量就越大，但是一个店铺的爆款可能不会超过10个，也有人说要打造多个爆款，可能是20个以上是不是就没办法？不是，可以打造多店铺的矩阵。我认识的一个电商老板只要一查某关键词，第一页的坑位基本都是她们家的产品，她们家有10几个1688店铺。

（2）爆款增加了单品的销量。爆款由一个一个单品组成，所以一个单品打造成爆款之后，单品的销量都是很大且数据量都会不错。

（3）能带动店内其他产品的销量。我经常会讲一个故事：零下20度的冬天，一个人在家开着空调，他的温度可能是40度左右。而另一个人在冰天雪地走来，两个人一见面需要握手，这个时候在屋里的人将会把温度传递给从外面走进来的人，这叫热传递。同样的道理，店铺中有销量、有权重的爆款将会传递权重给新款，或者是一些动销不好的款式，这就是权重的传递。所以店铺的爆款越多，权重带动就越强，销量就越大，如果有机会有能力，尽量多做爆款。