——简评非著名营销策划家余晓雷的营销原点论

吴江萍

桂林的天空很干净，因此我们经常可以仰望星空。每次看到宇宙，那么的简洁，那么的美丽，这后面一定有一个和谐而简单的规律。这个规律，我们感悟到它就是宇宙美学。

回到纷繁复杂的现实社会，市场与竞争构成了经济活动的主流，这里面一定有市场本身的简约美学，它是什么呢？

我们苦苦思索商品交换的各种场景背后的内在规律，从微观的角度，发现这个问题可以简单地概括为两个字：动销。

动销问题的思考，企业家一刻也没有停止过。

动销问题的提出，余晓雷老师跟我本人，也远远不是第一人。

然而，将动销问题作为营销策划的首要问题提出来，并且将之分解为5个原点问题，形成一个如何去思考“战略”问题、解决营销“运营”问题的理论体系，放眼国内，也只有本书是当之无愧的第一部专著。

在这几十个湿热的南方夏夜，我们奋笔疾书，将20多年参与市场营销实践的所见所闻与所思，用不到一个月的时间呈现出来，就是希望绝大多数还在苦苦思考同样问题的企业家朋友，在思路上能够有所借鉴，在方法与工具上，能够有所借助。期间涉及一些企业、一些案例，我们无心进行褒贬臧否，如果听者与读者有不一样的思考，无论如何，都是您正常的表现与正当的权益，如果发觉我们有不当之处，也请多多指出，我们将不胜感激。

前不久，马云说我们的时代，已经从“IT（Information Technology）的时代，进入了DT（DataTechnology）的时代”，然而对于我们的研究来说，大数据能解决的是提高了信息的处理与规律发现的效率，它给我们的便捷之处是，我们去发现一个“认知”，将“认知”对应一个“需求”的时候，效率更高了，主观干扰的可能性更小了。因此，我们培育品类、打造品牌、制定价格营销决策的科学性大大提高了。但是，无论技术如何改变，只要“营销是为消费者服务的”这一目的没有变，营销的原点问题就始终没有变！

牛顿的万有引力定律、霍金的《时间简史》，虽然还远远没有揭示宇宙的终极规律，但是他们已经为我们感受宇宙的美，提供了一副洞察星空迷雾的思维望远镜。

通过我们对动销原点问题的研究，一切变得更加简约了，这真是一件美妙的事。

在此，我们也把我们20多年来从心理学、创业学角度，研究与思考市场竞争战略问题的模型，用脑图（如图1所示）表现出来，希望这张简单的脑图所蕴含的如宇宙般的市场竞争运营之美，在您制定产品畅销战略的时候，能够为您展示一幅简约的竞争取胜画卷。

产品动销了，畅销的感觉真好！

最后，请您为这张图，取一个名字吧！

图1

2014年7月29日 于桂林榕湖