在中国商业实践中，连锁加盟是一种大体量的商业模式，囊括了所有行业。最常见的行业有生鲜水产、餐饮、水果、零食、幼教、茶饮、健康、医药等。

笔者在连锁行业咨询顾问公司工作近20年，从担任连锁零售行业的媒体总编到连锁零售大中型企业的咨询顾问，主导并参与诸多连锁企业的战略规划设计、招商项目等，深刻地了解到连锁企业对于招商工作的重视以及招商在企业中的战略地位，也为众多企业搭建招商体系、打造团队做出了自己的贡献，达成了企业老板期望的目标。

连锁企业为什么要进行招商？在不同的阶段，连锁企业的招商目的有所不同，有的是开拓产品渠道，有的是增加利润来源，有的是企业实行扩张战略，有的则是为了完成企业上市目标而进行的一个大连锁体系的布局。

招商是一个极具挑战性和高压性的工作，一个招商小白如何成长为一个成熟干练的招商人员？一个高绩效、系统而协同作战的招商“铁军”是如何炼成的？本书分为十章内容，对打造招商“铁军”以及如何搭建连锁企业的授权体系做了详细而通俗的阐述，通过许多连锁加盟的实际案例，让读者一看就懂，一学就会。

本书能给连锁企业带来哪些实实在在的帮助和价值？

首先，对于连锁企业而言，招商之难，其根本在于人才缺乏，在于团队整体能力不足。在招商界，招商就是要做“老司机”，而本书教会企业如何打造招商“铁军”，如何培养招商“老司机”。

其次，在招商行业内有一些规则，大家需要了解。而在本书中，我们以案例讲义式的阐述风格总结归纳20余年积累的真实的招商案例实践，将一整套完善的做法梳理出来，当然也包括一些招商技巧。本书不仅讲述了成功的经验，还分析了一些失败的案例。企业不一定能够完全复制其他企业的经验和做法，但是可以避开一些招商陷阱。

第三，本书最鲜明的特征就是落地性、辅导性、系统性、专业性，只有这样，在实际招商过程中才能谈到所谓的“做到”，而招商最讲究的是做到，不只是了解一些相关知识。

希望本书能给招商同仁带来一定的借鉴作用。