C企业作为全国知名的食品企业，2010年推出了一款“植物杂粮”产品。该产品上市后市场发展速度很快，在短短的半年时间先后完成了浙江、广东、湖北、安徽、河南等省份的市场开发。当年9月时，新产品已经发展至全国近15个省的大部分市场，看到新产品的发展势头良好，企业先后招聘和直派业务人员100多人，覆盖市场进行市场开发，虽然市场空间很大，但是随着市场的扩大，问题很快显现出来，生产、运输纷纷告急。市场营销推广、售后服务力不从心，2011年3月因为问题越来越突出。一方面经销商叫苦连天打款无货或者货物批次陈旧；另一方面市场人员疲于奔命却没有好的结果，整个市场发展陷入停滞，为此企业先放弃东北、京津冀等市场。7月左右，云贵川等市场被迫退出，销售人员由过去的100多人锐减到30多人，后续市场也逐渐萎缩，最终在该市场再也难看到该产品了。

分析：一些企业的新产品一上市，刚刚有点好的苗头，就开始把全国市场的开发作为企业的目标，认为只有全国市场都有货了，自己的产品就成功了。最终的结果是，企业市场扩张很快。但是，随之而来的往往由于战线太长，企业物流、宣传、服务等资源无法满足市场的需要，造成企业人力、物力和财力的浪费，最后不得不败走麦城。任何企业在新产品上市后，必须正视中国市场国土面积大、城市化程度低、多民族、消费行为的多层次及地域文化的差别等市场环境的特点，除极个别企业和产品外，任何一个企业和产品要想在中国市场做大做透都是不现实和不可能实现的。再强大的企业，执行力都是有限的，新产品上市可以有许多好的想法，但也要结合企业的实际情况，在合适的时间做合适的事情，避免什么都做却什么都没做好。

正确的做法：以点带面，步步为营，做到重点突出，扩张有序。企业在上市新产品时必须根据企业资源、产品、体制、网络等情况开展营销推广；对于全新的公司推全新的产品，企业最好在打造样板市场后进行招商或向外部拓展，避免营销方案的失误造成无法挽回的损失；对于老企业上市新产品，切忌将新产品盲目导入已有的所有销售网络，在上市前一定要将产品理念及市场推广计划告之网络操作者，没有认同是很难做好新产品的。同时，要分析你的网络可利用程度，分析你的市场经理的业务能力、产品知识和市场认知情况，任何一个不到位，都难以让新产品卖好。

在操作过程中，可以先集中力量，在全国市场中选几个不同类型的区域市场，先帮助他们获得局部成功，建立企业的样板市场，然后总结经验，再导入其他市场。通过不断总结、不断开拓，最终将新产品推广开来，完成对全国市场的招商。滚动式发展是众多企业新产品上市常用的一种方法。