我们根据消费者购买决策类型来建立简化模型，消费者的购买有很多类型，有考虑详尽因素的复杂型购买；有考虑有限因素的简单型购买；有依据品牌的忠诚型购买；也有认为所有品牌的产品都差不多，随时根据原来购买习惯或价格因素的惯性型购买。

但是，没关系，我们都可以将消费者的购买根据品牌力、产品力、价格力（促销力包含在其内）三大因素简化做出分析。

计算公式为：产品价值=品牌力+产品力+价格力。溢价价值为各品牌产品价值比较的差额。

1.品牌力

在消费者心目中，你的品牌价值的排序先后，带给产品不同的价值，代表着给产品价格带来的溢价有多高。比如可口可乐和某一小品牌的可乐比较，可口可乐带来的溢价自然高，价格理所当然就高。

2.产品力

产品力是指一系列的产品属性带来的价值的大小，是所有产品属性的累加之和。注意：关键属性的权重不一样。第二章量化的产品属性，所讲述的第5条产品属性量化表达体系的分类，消费者决策评估的补偿法、非补偿法（排序法、排除法），就在这里体现出价值。

为方便起见，我们仍用狭义产品属性图进行说明，如图4-3所示。

以食品来说，规格属性是克重或毫升等；物理、特征、性能属性是口感、香气、外观、颜色、味道等基本产品属性；原料、工艺、功能属性是具体的原料属性等。包含越多属性的产品，比包含越少属性的产品具有更大的价值。

图4-3 狭义产品属性（食品）

在分析的时候，简化为规格属性与其他属性。

3.价格力

产品的实际标签价格。标签价格越高，价格力就越低。

品牌力、产品力、价格力交互影响，共同决定产品的具体属性和价格选择。