成交才是并购谈判的目的，千万不能忘记初心。

并购的本质是交易，只有双方完成了交易，才可能实现双方的目的，实现价值。如果让笔者继续说并购谈判的要点，可以说上十几条、几十条，甚至上百条，我们可以专门为谈判技巧出一本厚厚的书。但是如果只记住了技巧，就忘记了并购谈判的初心是什么——是成交！

所有的谈判都应该围绕“成交”这个目的展开。貌似完美的交易，会因为董事会的某一位董事坚决反对而前功尽弃，所有人的努力都会灰飞烟灭，经营部门、投资部门、审计师、律师，上百万元的花费，一年的辛苦谈判，最后都会死在一个董事5分钟的发言里面；一项几亿元的交易，最后会因为几百万元的价格差异而不欢而散、分道扬镳……诸如此类，越是接近交易结束，变数就会越大，每笔交易都有一千种“死法”。作为并购顾问，许多时候你真的不知道下一个交易是否能够成功。

如何能够实现成交呢？除了靠运气，有没有其他办法？笔者告诉各位，是有的。

（1）制胜唯诚，只有诚实永远是最佳的策略。

在整个交易过程中，诚实是首要的原则。技巧可以充分使用，但是不能让对方认为我们是不诚实的，任何信息都会有方法被验证，如果只是夸夸其谈，实际上对交易帮助不大，则言多必失。一旦出现虚假陈述，给对方不诚实的印象，会毁掉对方的交易意愿，从而让成交无望。

（2）换位思考。

一旦发现了好的交易对方，此时若没有更佳的可选择空间，我们就需要深入了解对方的诉求和真实需求。如果与己方是匹配的，就要为成交做出最大的努力。有时自己在交易对方的立场上想问题，一切就会迎刃而解。

（3）抱着一定要达成交易的决心去行动。

这样的决心不是放弃我们的原则和风控，而是在坚持原则与风控的基础上努力实现成交的目标。