许多人喜欢在市场费用投入方面，要么均衡投入，要么极端投入，殊不知这两种投入方式都存在着缺陷。均衡投入，没有突出，难以形成显著优势；某个点上极端投入，容易导致其他方面瘸腿。最优的投入方式，根据阶段需要，以最需要突破的点为主，其他为辅，相辅相成，推拉互补，最易成功。

如市场费用中的广告、渠道促销、消费者促销，在新产品上市阶段应该以谁为主呢？有人说应该以渠道促销为主，强化推力；有人说以广告为主，强调拉力；但很少有人说以消费者推广为主，强调消费互动。这就是许多产品动销难、动销慢或者动销了难以形成规模的根本原因。

根据产品动销规律，消费者消费一个产品需要的消费理由和需要减少尝试成本及冲动性驱动；终端推销一个产品需要推销理由与推销动力。所以，在市场费用使用方面，我们应该以消费者推广费用为主，地面广告次之，强化产品在终端的可见度、强势度等，以及助推消费者活动的快速传播或规模化传播；渠道促销此时却不需要大力度渠道促销，只需要稍为有之，而且要有助于产品动销的促销，如累计奖励、集盖兑酒、坎级奖励等。

产品新上市阶段，千万不要过度地渠道促销，即使费用给了终端，他们也挣不了更多的利润，只会导致产品价格快速下滑，影响市场费用的整体空间的压缩。但需要强调的是，渠道促销在产品动销中也是非常重要的一环，绝对不能缺失，把握好力度和节奏是关键。

所以，新产品上市在市场费用投入方面有两种组合选择方案：

一是消费者促销为主，广告辅之，渠道促销最弱之。

二是广告传播为主，渠道促销辅之，消费者推广最弱之。

这两种组合方案，相对比较容易驱动产品的快速动销，最容易撬动市场。