经销商没有组织化的概念，习惯于单兵作战。年龄总体上偏大，一般45岁以上，90后或00后不愿从事饲料行业，接班问题日益严重，急缺新一代农村青年加入经销商队伍。经销商有游击队式司机、搬运工，正式业务员很少，懂电脑、财务、技术的人员极其缺乏。业务团队组建和管理水平相对粗放——放羊式管理。经销商业务人才需要畜牧兽医技术、客户关系资源和脚踏实地的推土机精神。经销商要么失去创业激情，自己不愿跑市场；要么心有余而力不足，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多传统经销商面临的难题。