第1客户选择与价值主张。

图7-11为客户选择的模板（模板25）：

图7-11 模板25：客户选择

图7-12为价值主张的模板（模板26）：

图7-12 模板26：价值主张

表7-15为“客户选择与价值主张”的输出模板（模板27）：

表7-15 模板27：客户选择与价值主张

模板使用要点：（1）价值主张基于所选择的“客户群体”而言的；（2）客户群体需要聚焦（不可能服务所有客户、满足所有客户的需求）。

第2活动范围。

表7-16为活动范围（价值链）的输出模板（模板28）：

表7-16 模板28：活动范围（价值链）

模板使用要点：（1）我们产业的产业链是如何构成的？（2）不同环节占据的利润份额多少、利润率多少（参考PC产业绘制自己行业的产业链利润池情况）？

表-17为活动范围（合作伙伴）的输出模板（模板29）：

表7-17 模板29：活动范围（合作伙伴）

第3盈利模式

图7-13为赢利模式的输出模板（模板30）：

图7-13 模板30：活动范围（盈利模式）

第4盈利模式

图7-14为战略控制点的输出模板（模板31）：

图7-14 模板31：战略控制点

第5完成业务设计。

图7-15为“业务设计”的输出模板（模板32）：

图7-15 模板32：完成业务设计

表7-18是业务设计完毕之后，与原来业务设计进行对比（模板33）：

表7-18 模板33：新旧业务设计对比

模板使用要点：（1）；业务设计基于市场洞察以及战略机会识别；（2）理解“风险管理”为什么要放在业务设计环节，而不是在战略机会识别同步进行。