原文：

《军政》曰：“言不相闻，故为鼓金；视不相见，故为旌旗。”夫鼓金旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

【详解类引】

一支有战斗力的军队，必须有铁的纪律和统一的指挥，电视剧《亮剑》中李云龙讲透了这一点，他说：“战斗一响，全团所有人必须听我的。”这段讲军队的指挥系统，势篇曾讲：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。

部队日常生活、训练中，踢正步、走队列、整理内务，貌似与打胜仗没有什么必然联系，但全世界的军队都在这样做，原因是只有平时做这些基础的事，战时才能行动一致，服从指挥。

形名，就是讲军队的指挥系统，与这里相同，形名在古代是两种主要信号系统，一是金鼓的听觉信号，一是旌旗的视觉信号。

《军政》，是古代的军法，已经失传了。

孙子引用军政这句话，是说为什么要用金鼓和旌旗来指挥军队。

“言不相闻，故为鼓金；视不相见，故为旌旗。”

距离远了之后，对着人喊话，听不见，怎么办？就用金鼓来向大家传递进攻或撤退的信号，我们都熟悉的是，击鼓是进攻，鸣金为收兵，不管战场上的情况如何，只要主将击鼓，就必须前进、进攻；打得难解难分的时候，主将鸣金，你就必须得回来。

特种兵作战的时候，他们使用手语，可以做到无声无息进入敌人背后，这也是视觉的指挥系统，但对于大部队而言，距离比较远，用手势难以看清楚，于是就发明了旌旗这种视觉指挥系统，以旌旗为信号，告诉你该怎么去做。

后来发明了旗语，规定各种动作，代表不同的含义，这样也可以远距离指挥军队，随着技术的进步，这些金鼓和旌旗都已经淘汰了，使用了现代的通讯技术。

夫鼓金旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

用金鼓和旌旗作为指挥系统，目的是为了统一将士们的耳目。这里的“一”，是统一、齐一的意思，让大家行动一致，只有行动一致，才能产生强大的势能，才有锐不可当之势。

统一的指挥系统，大家协同作战，勇敢的人不能单独冒进，怯懦的人也不能自行后退，这就是指挥大部队作战的方法。

吴起与秦国作战，有士兵自己冒进斩了两个秦卒的首级回来，结果吴起将他斩了，军吏进谏说，此材士也，不可斩。吴起说：“信材士，非令也。”仍然将他斩了。

《军法》说：“当进不进，当退不退者，斩之。”没有按照军令行事，就要按军法处置，否则，你会破坏指挥系统。

故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

白天与夜晚要有不同的指挥信号，白天多用旌旗，夜晚多用火光和战鼓来协同指挥，这样军队就可以做到步调一致的前进或后退了。

指挥系统的作用是步调一致，是协同，只有按照要求统一行动，才能形成战斗力。

指挥系统属于军法，军法某种程度上比兵法还重要，军法是基础，是治兵，而治兵是用的基础，只有组织好、装备好、训练好，才谈得上用兵，否则再高明的兵法，指挥乌合之众，也难以取胜。

两千年传下来，人们更重视兵法，重视谋略，这些东西都可以两千年不变，而军法要与时俱进，随着时代的发展，技术进步，军法也要跟上，实际上，这才是打胜仗的根本。

营销团队，也是组织、动作分解、训练、考核、激励这些基础工作，比如何开发市场，如何维护市场那些技巧之类的东西重要得多。

统一指挥，起到的作用就是协同，让大家行动一致，众人一致的行动才能产生市场威力，一个市场上，所有人都统一按照分解的动作拜访终端，做好陈列，做好店面生动化等工作，那市场氛围的势就可以很快营造起来。