市场竞争无处不在，每个市场不可能只有一个品牌，会遇到不同的竞品，正是不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争格局。

（1）要正视这种格局的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，找到市场的空白。

（2）由于产品的实用功能不同，对消费者而言，就会存在购买习惯和场所的选择问题。

（3）由于时间或者销售时机不同，市场开发所采取的方式和方法也不同。

（4）由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同之处，就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的概率就会大一些。

因而，市场开发计划书真实地反映了这些问题，也就向决策者指出了市场开发的机会，让决策者看到了开发的希望，就会获取支持、加大实施的可能性。

小提示：计划书真实反映市场情况，也就向决策者指出了市场开发的机会，让决策者看到了开发的希望，获取支持、加大实施的可能性。