这一原则对于很多中小企业来说是非常理想的选择。中国有着全球最大的市场，做成一个区域的霸主，主导一个区域市场，是中小企业最佳的经营状态。

中小企业最忌讳的一点就是平均用力，把摊子铺得太大，但是处处不强，时时处于弱势地位，没有竞争优势。中小企业应该首先在一个区域市场做强做大，打造样板市场，这样既能做到进可攻，又可做到退可守。

史玉柱当初做脑白金的时候，启动资金仅有50万元，直接进军大城市显然是不明智的选择，因此他从中心城市上海边缘的小城镇江阴入手，并制定了从江阴起步用三年时间进入大上海的目标，同时制定了“小城市包围大城市”的战略路线。

在江阴，通过洽谈经销商、线下活动、媒体广告推广等方式，脑白金的品牌势能得以积累，逐步蚕食其他保健品的市场份额。等其完全主导江阴市场后，品牌有了一定的影响力，资金储备与团队建设也相对充足、完善，这时再攻进上海等大城市，便是最佳选择。此后，脑白金在全国多个小城市复制此模式，并成功“占领”了大城市的市场。短短几年时间，脑白金风靡全国，成为中老年保健品的领导品牌。

中小企业的抗风险能力比较弱，前期稳步在一个区域发展，不要过早地和大企业面对面地硬碰硬，首先是要保证健康地活下来，慢慢地储备力量，等有了一定的基础之后，再决定是否走出去，走向哪里，这样主动权就掌握在自己的手里。这是比较稳妥的一种战略选择。

利用兵力原则，实行单点突围。

大品牌都是从小品牌起步的，成功是一个多因一果的事情，作为中小企业要去研究最重要的一个原因是什么，这样才能把握住成功的本质。不要相信有奇迹发生，商业中最重要的一条原则就是大鱼吃小鱼。对于中小企业来说，就是要创造出自己是大鱼的机会。要变相地把自己变为小池塘里的大鱼，从而形成自己的竞争优势。

要么收缩战场，要么聚焦概念，要么全新市场，要么单点突围，一切都是为了形成以多打少的局面，三个打一个，自己就有了突围的机会。“集中优势兵力，打赢局部战争”，在整个战线上打不过你，就集中起来，在一个村子里对你形成围攻，对于中小企业来说，就是要建立起这种局部上的竞争优势。

充分理解“兵力原则”，才能在劣势的竞争中找到自己相对的优势。