终端动销的十大方法
动销，是营销的水龙头，只有终端销售出去，营销的血管才能流动起来，特别是快消品行业，终端动销是临门一脚。终端动，整体动，终端不动，整体不动。因此，加强终端动销，是销售中极为关键的一步。
1 找准意见领袖；
2 突破意见领袖障碍；
3 加强渠道政策动力；
4 核心市场扩大铺货率；
5 集中资源做核心终端；
6 推广核心产品；
7 做好终端生动化；
8 加强人员推广；
9 加强终端促销；
10 产品在终端跳出来，包括陈列、促销、活动、人员、声音等。
导购卖什么
导购或终端销售人员到底在卖什么，是卖产品，还是卖其他，同样的卖场、同样的价格、同样的产品、同样的顾客，不同的导购或销售人员，由于技能技巧的差异，卖出的结果往往大相径庭。
人上一百，形形色色，不同的消费者，卖的方式方法不一样，卖的产品也不一样，产品只是销售载体，销售卖的只是不同类型的顾客。
1
2 生客卖的是礼物；
3 熟客卖的是热情；
4 急客卖的是效率；
5 慢客卖的是耐心；
6 有钱卖的是尊贵；
7 没钱卖的是实惠；
8 专业卖的是专业；
9 豪客卖的是仗义；
10 小气卖的是利益；
11 时髦卖的是时尚；
12 享受卖的是服务；
13 虚荣卖的是荣誉；
14 挑剔卖的是细节；
15 随和卖的是态度；
16 犹豫卖的是保障。
介绍产品的利器
要想把产品卖出去，就必须把产品说清楚，很多导购员之所以卖不出产品，在于基本的产品也介绍不好，消费者买的不是产品，买的是好处、是利益、是价值。FFB产品介绍终极利器，是消费者的杀手锏。
1 Feature配置：听觉感受、视觉感受、触觉感受；
2 Function功能：证据烘托、专业解释、需求提问、设定标准；
3 Benefit利益：客户利益、情景幻象、确认需求。
抗拒点接触十大步骤
1 是否是决策者；
2 耐心倾听完抗拒点；
3 先认同客户的抗拒点；
4 辨别真假抗拒点；
5 锁定客户抗拒点；
6 能解决的先解决；
7 不能解决的给补偿；
8 无理抗拒点耐心讲；
9 得到客户的承诺；
10 解决客户抗拒点。
成交的十七种有效方法
成交，是销售过程中的临门一脚，所有的前期行为都是为了促进瞬间的成交，但在实际销售过程中，往往在成交的关键环节无法突破，致使前期所做的一切化为乌有。针对不同的客户类型，开展不同的成交模式，提升成交率。
1 引领造势法；
1 欲擒故纵法；
1 激将促进法；
1 机会不再法；
1 假设成交法；
1 从众引领法；
1 争先抢购法；
1 结果提示法；
1 晓之以理法；
1 动之以情法；
1 反客为主法；
1 叮咛确认法；
1 意见领袖法；
1 坦诚比较法；
1 等待无意法；
1 以退为进法；
1 以功为守法。
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王清华
