1.自建渠道

企业以直营的方式，在各地开设分、子公司或者设置办事处。将自己的人分到各省市区，做当地市场。这种情况对于企业来说，一是速度会慢一些，二是开拓人员不一定有当地的资源和人脉，就会面临很多不确定的问题。同时也很难吸引到在这个城市有行业资源的人，成本控制不当，造成资源浪费、管理沟通成本高昂。

2.连锁加盟

很多开店的人都知道，比如麦当劳、肯德基、绝味鸭脖等，他们都是不停地开店，包括用了不到两年就走上资本市场的瑞幸咖啡，除了广告宣传以外，瑞幸咖啡在各地开花。他们要么直营，要么加盟。这种方式，加盟商跟项目公司之间是一种利益关系，但是有的加盟户之后为了节省成本，选择与公司品牌不符合的原料，也对品牌造成了影响。

3.招募代理商

比如伊利、蒙牛、康师傅方便面、格力空调等很多这样的企业，都是通过招募代理商的方式，将渠道布到各个省市。这种方式，代理商和项目方之间，只有利益关系，一旦同行业产品给予更优厚的力度，容易转舵。

除了这三种方式外，在合伙人的时代里，还有没有更好的方式呢？让每个城市的负责人都像一个公司的CEO一样，考虑全面、能力强悍、团队拼命、回报丰厚？最好的方式是让城市的负责人真的成为CEO。或者说，让真正的CEO来负责这个城市。

以城市合伙人的方式，成立独立公司，并由城市合伙人担任CEO。这样双方不再是上下级关系，而是合伙人关系。主体公司把现成的模式、系统、经验和资源都毫无保留提供出去，并设计合理的机制均分回报及资本收益。然后，安心在副驾驶位置上坐定，由城市合伙人来操盘这个城市。

自2016年，阿里巴巴和腾讯相继提出建立自己的城市合伙人，城市合伙人计划也逐渐成为人们的讨论的话题，但是具体怎么做，应该从哪些方面去考虑，很多老板其实并不太明白。

具体来说就是项目创始方会与当地的城市合伙人一起成立一个运营实体，也就是说成立一家公司，项目创始方持有一定比例的股权，而当地的合伙人持有另外一部分股权。城市合伙人反过来也有机会持有项目创始方总部的股权。双方最终形成相互持股。

对于城市合伙人来说，在当地公司自己做老板，既可以获得项目利润的收入，也可以通过完成业绩得到项目主体公司的股权，在项目方未来上市或者被并购时，城市合伙人能够实现资本上的套现，还有望实现爆发性的增长。