根据第二次头脑风暴会诞生的创意思路，我们很快理顺了系统的营销策划思路，整合了以生日为核心的红酒产品的基础策略。这又是一次很另类的破局，因为我们先是找到了产品的市场位置，然后才来为这个产品进行包装策略，这是一种典型的先进行战术突破，再确定战略走向的策划方法。

品牌名称：英文名Souvenir，中文名苏文尼。

生日，乃“人生诞辰纪念日”，是每个人最重要的一个纪念日，而英文单词“souvenir”意思为“纪念、纪念品”，正好与我们的产品定位非常吻合。“苏文尼”取自英文音译，听上去就是一个国外名字。

品牌定位：生日专用红酒。

生日是每一个人每一年都要过的一个人生自我小节日，虽然生日的过法因国别、民族和地理差异，其风俗有所不同，但对待个人生日的重要性，全世界的人几乎都差不多。定位于生日红酒，这个市场就不单单是目标人群选择的问题，而是辐射到了所有的人，看似定位很细，实则市场庞大，而且，这个市场根本没有人进入过。

产品卖点：精选优质原生态Shiraz葡萄，1200年祖传至醇酿酒工艺。

根据澳洲酒庄的文化历史和酿酒工艺，我们随手将他们原酒的技术特征作为本产品的特点加以提炼，并为苏文尼红酒设计了产品独特质量类别的区隔符号。

广告口号：每一年，只为今天。

一句好的广告语对品牌传播来说至关重要，它绝对是一道画龙点睛之笔或曰神来之笔，对于人们理解品牌内涵有着不同寻常的意义。苏文尼针对的是所有过生日的消费者，过生日的人情感又是如何的呢？肯定有开心、有狂欢、有感动，甚至也有失落、寂寞和孤单，抑或痛苦等，但无论当时的情况如何，生日就是他们每年最重要的节日。于是“每一年，只为今天”成了我们提炼出来的众多广告语中的首选。“只为今天”初听上去感觉平平无奇，但仔细斟酌细细品味，这四个字却隐含了很多难以言尽的情感；同时，“每一年，只为今天”还可解读为像是苏文尼生日宴酒对消费者说出的一种品牌价值：我们的存在，就是为了你每一年的今天有一个形影不离的知己和伴侣……

产品规划：拉开距离，为不同的生日人群设计不同层次的对应产品。

苏文尼生日红酒分成不同系列，每个系列分高、中、低三个价格档次，以满足不同人群的不同需求。

（1）温情系列——长辈给孩子过生日或者晚辈给长辈庆生日时专用的红酒；

（2）激情系列——情侣之间欢度生日时专用的红酒；

（3）友情系列——朋友、同事之间生日宴请时专用的红酒。

这些属于常规系列，我们还专门为特殊的生日人群设计了一种能预先定制的私人生日红酒。这个定制可以是为自己的生日定制，如在瓶标上注明生日人的姓名、出生日期和心愿等，甚至还可以印刷上自己的照片等特殊纪念意义的象征物。

私人定制生日红酒还可以是为他人定制，比如为自己的亲人、友人、情人等定制特殊的礼品酒，如在瓶标上印刷过生日者的姓名、馈赠者姓名及贺礼者的良好祝愿文字等。

作为私人定制的生日红酒，定制者或者过生日者还可以因为某一生日具有更为特殊的纪念意义而愿意将专为此次生日定制的红酒珍藏起来，也许几十年后，这瓶酒就身价百倍了。

价格策略：略高于平民化的价格策略，促使生日人群快速接受。

常规系列产品分为三种价格，但总体要略高于国产中档红酒价格。

每一个系列的红酒产品价格基本相等，但每一个系列中要分为上、中、下三种不同的价格，一种是A型，价格为368元一支；一种为B型，价格为258元一支；一种为C型，价格为168元一支。这样的价格策略有助于满足不同的消费人群和消费水平的不同选择。

而私人定制生日红酒的价格，我们还在探讨当中。这涉及瓶标设计、印刷和时间、批量的问题，同时还要专门从境外设计好之后再进口入关，需要费一点周折，所以这个价格暂时还定不下来。但有一点可以确定，私人定制生日红酒肯定价格不菲，有可能高达上万元甚至数十万元一瓶，因为我们的私人定制生日红酒也是来自顶级酒庄的顶级红酒。目前，私人定制生日红酒已经在协调运作中。

中国公司名称：贝士特（中国）酒业有限公司。

陈总的中瀛贸易公司显然已经不再适合操作苏文尼生日红酒品牌，所以，根据我们的建议，他决定在深圳重新注册一个新公司，公司名称可以沿用澳洲酒庄中的一个运作公司的品牌名称，所以我们直接起名为“贝士特（中国）酒业有限公司”。由此，我们基本完成了苏文尼红酒的策略框架。