玉代表品德，孔子曰：“君子无德不佩玉。”佩玉表示文化和高尚品德。

人养玉，玉养人，玉微量元素有保健、保平安的作用。

场景：孩子生日，长辈要给孩子买黄金挂件，如何转推白玉产品？

话术：给孩子送黄金是不错的选择。但我建议您给孩子选一款白玉挂件。因为玉代表品德，佩玉表示有文化建树和品德高尚。孔子曰：“君子无德不佩玉。”我们这里既有12生肖的玉挂件，也有观音、佛的玉挂件。买不买玉挂件都可以，多比较一下多一个选择。您说对吧？

场景：老顾客想再选购一款黄金手镯，如何转推翡翠手镯？

话术：阿姨，我看您有好几款黄金手镯了。这次，我建议您选一款翡翠手镯，这个年龄正适合佩戴翡翠手镯。翡翠有很多微量元素，戴在手上，可以给手腕按摩，缓解疲劳，不仅保健还保平安。人都说：“人养玉、玉养人，戴玉的人最有福。”

您多有福，身体好、身材好、气质好，关键孩子们都很有出息！我帮您挑几款翡翠手镯试一试。