经销商在接手某产品的经销权时一定要事先估算好自己的利润期望值，要找到利润的来源和构成并算出成功的把握。一般来说，利润来源的把握达到70%以上才是可以考虑的，那种没有多大把握的利润来源事先就不要算计进去。

　　目标设定后就要进行阶段性评估，千万不要等到年底去算总账，那是一些业务员和厂家安慰经销商的伎俩。到年底如果真的不赚钱时再去要求厂家返还，即使厂家同意也不会全部补回来，吃到嘴里的肉谁愿意再吐出来？因此，阶段性的目标评估是保证你赚取利润的重要措施。

　　评估的结果可以与厂家共享，以取得厂家的继续支持。把账算在明处，让厂家的投入来龙去脉都看得清，厂家在继续投入时心里才会踏实。真正负责任的厂家是希望经销商通过自己的努力赚取合理利润的，一个对经销商的利润不敢负责任的厂家还是不合作的好。