（1）信息传递。通过互换高层管理者的决策信息拉拢中层管理者。客户公司中层管理者能够获得的信息有限，特别是机密的信息。作为咨询人员，我们可以参与公司最高层的战略决策，所以知道的信息一定会比他们知道的多。我们根据公司的发展动向，把一些不机密的信息传递给他们，同时帮助他们规划，帮助他们提升职位，这样可以赢得他们的信任。想想看，他们能不帮你吗？

（2）商务交际。在中国吃喝玩乐永远是拉近距离的手段。适当的交际也是必要的，偶尔跟他们喝喝酒，聊聊天，无伤大雅，还能在酒桌上给他们讲讲各个地方的风土人情，让他们对你又多一分敬仰，当然方便好办事。

（3）给予机会。组织客户公司中层管理者培训，着重培养和提拔中层管理者。当他们在你这里学到东西之后，自然会感谢你，从而配合你。当然这一切都在于你要会运用这些资源并提升能力才行。

（4）以心换心。感恩之心人皆有之。我们对客户公司中层管理者好，他们自然也会同样待你。比如我们给某公司做培训，讲课，又不辞辛苦的去走各个区域的市场，一天在车上9个小时的走，虽然很辛苦，但以心换心，没有功劳还有苦劳，何况在你还有功劳的情况下，他们会更加感激你的付出。

（四）应用练习

做项目就是做人，联合客户公司中层管理者的核心就是让他们成为你的朋友，让他们愿意为你办事，或是愿意跟你互通消息。

请问你在客户公司的各个部门中有没有可以互通信息、互相帮助的好友？如何没有，一定要培养一个，希望有机会你能与笔者分享心得。